4月8日，智业同盟精英俱乐部正式启动。20多位成员相聚一堂。大家就“经济危机时刻新营销主张”话题发表了各自的观点。

　　智业的头脑风暴使得每个人都收获颇丰。

　　其中，赢销智业编著的《杰亚伯拉罕核心解读》得到俱乐部成员的一致认可。

　　很多读者期看团队成员能够带往更多核心解读，指导企业和个人在创新营销方面开展更多有效地实践。

　　基于对核心解读系列的理解，荣振环分享了创新营销术的部分出色内容，以下摘录部分精要，供朋友共勉。

　　1利他思维：

　　必须百分百从顾客的角度和价值开始你的思考。

　　由于你要思考你的购买过程，你才能理解作为客户，他在他购买你产品过程有哪些题目。

　　这里你要明白，你只有本钱天才的顾客，你才能成为天才的营销职员。

　　2饥渴营销：

　　限量促销造就饥渴状态，拉动品牌的认知价值。

　　比如Swatch限量供给，希看别人或者自己不能够轻易得到的东西。

　　Zara款多量少的饥渴营销，造成资源短缺，引发对时尚潮流的热迷追捧。

　　针对刚才黄总的提问，如何在竞争中保护自己产品利润？

　　我以为，要做好的产品组合，留出利润型产品，假如公司有三种产品，你就可以把最好的那款限量营销；

　　3风险逆转扩大销量

　　在行销中你要善于增加保证，逆转风险：明确顾客的结果。逆转风险，不仅是吸引顾客眼球，更是用保证和承诺促动他们购买。

　　举例，我们之所以能够扩大《杰亚伯拉罕核心解读》的购买量，关键在于无风险行销，我们给读者三天之间往体会，假如不满足，直接发送NO给我们，我们马上退款，这时候读者仍然可以保存这套核心解读，没有任何风险。但是，此时的核心解读就丧失了后续的价值。

　　我们敢于提出风险逆转，就在于我们明白顾客的感受。降低他们的风险。

　　令人欣慰的是，所有购买核心解读的朋友，没有一个提出退款，这是我们坚信一点，只要产品有价值，并且你能够提供后续价值，零风险承诺确实是一个营销利器。这时候，增加保证就是增加利润。

　　4引进测试文化：要善于测试

　　不懂测试的营销是一种赌博，善用测试的营销是一种明智。

　　我们的文案，广告词包括策略都需要进行测试。正所谓“试中推，推可固试；推中试，试能助推。”

　　5计算顾客的终身价值。

　　一个人的困境，往往是另外一个人的机会。一群人的困境是一个公司最好的市场机会。

　　现代营销需要你要转换观念，从顾客的终身价值往出发和体会。记住顾客不仅仅与你发生一次交易，不仅仅向你购买某项产品，他们会持续的向你贡献利润，只要你关注他们的终身价值。

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