你需要持续的跟踪你的顾客，给予他们关怀，跳出出售产品你的境界，而是为他们提供价值解决方案。

　　这样，你就能够占用顾客资产，持续套现。

　　这里，我还要多夸大一点，你要明白你的价值属性。

　　首先你要记住，你出生就是一个赢家，并不是你出往奋斗、打拼之后才是赢家。

　　不能你定5万，你看别人定价5000你就会慌了，只要你5万能给人家带来50万，你就是强者和赢家。你要纠正你的信念，这是价值的基础。

　　6懂得扩展你的利润线

　　要善于把你的产品线转变成利润线。当市场饱和或增长缓慢的情况下，不要在现有顾客群中往拼命努力，你要进行有效延伸，挖掘非目标客户的潜伏需求，形成独特的蓝海市场，跳出竞争空间，运用价值创新往寻早答案。

　　比如马克汉森的《心灵鸡汤》获得成功之后，他继续加强针对性，开展细分，开始了关于老人，男人，女人，中学生等群体的系列，把成功模式渗透到多元领域，进一步扩展了市场份额。

　　包括国内的亚洲成功学权威陈安之，以前为企业家和成人讲述成功学，现在也扩展到学生市场，推广大学天生功学甚至中小学天生功学。把激励的苗子提前植进，同时也把触角伸到新利润市场。

　　7善用重复获利

　　俗话讲，人尽其才，物尽其用，好的营销要最大化每一块资源。

　　由于新产品可能很快变成老产品，但老产品同样能够焕发第二春。

　　举例，很多歌手的唱片，新专辑是利润最高的时候，这时候往往都是撇脂价，之后，还可以推出经典版，收躲版，纪念版，很多都是重复的歌曲，但是老歌经典同样也带来新的利润。换句话说，你要用不同手段，带来后续销售。

　　包括目前电视热播的我的团长我的团，公司团队深悉此道，他们推出“4 4 1”的新购剧模式，即由北京、东方、江苏、云南四家上星卫视联合买断首轮播放权，二轮播出还有四家卫视台，三轮播出是一家卫视台，首轮贵一点赚四家，二轮稍便宜点再赚四家，最后一轮观众都熟的不能再熟了，再查缺补漏、剔剔牙缝再搞掂一家，《团长》由此不仅卖出百万一集的天价，这种持续撇油的方式让投资人尝到了营销的甜头。

　　8向上加码策略

　　顾客购买了你的一个产品，表示顾客对你已经取得了一定的信任，这时候，你要乘胜追击完成加码和追售的过程。

　　假如运作得当，你完全能够掌控顾客的价值需求导向，捕捉顾客的剩余价值。

　　9转先容系统

　　你要有一个信念，我的产品能够给顾客带往价值。换句话说，你要销售有价值产品给你的客户。既然产品有价值，你就更要了解，让顾客推荐实际上是帮助他们。而顾客推荐应该是顾客的一种本能。

营销广告策划网(www.ideatop.net)