3秘籍：营销十招式之古典篇分析！

　　八、奇计胜兵，奇谋生财

　　兵家常说，“将三军无奇兵，未可与人争利”，“凡战者，以正合，以奇胜”。司马迁《史记 货殖列传》中说，“治生之正道也，而富者必用奇胜。”书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是把握一技之长，经营奇物的商品而致富的。清代山西太谷县一个曹氏商人，有一年看到高梁长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫。于是，他连夜安排大量收购高梁。当时一般人以为丰收在看，便库存高梁大量出手。结果高梁成熟之际多被害虫咬死□高梁欠收。而曹氏商人却奇计获利。

　　九、居安思危□处盈虑方

　　《书经》有云，“居安思危，思则有备，有备无患。”《汉书 息夫躬传》有言，“天下虽安忘战必危。”商人李祖理“精理精勤，竹头木屑之微，无不名当于用，业以日起，而家遂烧”。古人关于经商理财的记载中还有，“生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭”。由此可见，经商者居安思危，勤俭为尚。“处乎其安，不忘乎其危”。少一些安乐，多一份忧患，将使经商者进进佳境。

　　十、择人任势，用人以诚

　　明代苏州有个叫孙春阳的杂货店，其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、烛炬房，“售者由柜上取下一票，自往各房发货，而管总者掌其纲。一日一小结□一年一大结。

　　自明代至清乾隆年间二百多年，子孙尚食其利，无他姓顶代者。”在苏州这个店展林立之地，孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年，其成功之奥秘当得益于用人以诚，店规之严。清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年，由于他以诚待人，童叟无欺、名声大着，晚年罢业回乡，有人要求“以重金赁其肆名”，他一口回尽□并说，“彼果老实，何籍吾名也，”可见，“诚信为本”是中国人经商的传统美德。

　　孙子曰：计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。故善战者，必求之于势，不责于人，故能择人而势。年龄战国时期，有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，惟独刀氏专门使用这种人，并赐与丰厚的报酬和充分的信任，放手大胆地让他们往干，这些雇工干得十分卖力，也非常出色。明代苏州有个叫孙春阳的杂货店，其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、烛炬房，售者由柜上取下一票，自往各房发货，而管总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年，子孙尚食其利，无他姓顶代者。像苏州这个店展林立之地，孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年，其成功之奥秘当得益于用人以诚，店规之严。清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年，由于他以诚待人，童叟无欺，名声大着，晚年罢业回乡，有人要求以重金赁其肆名，他一口回尽，并说：彼果老实，何籍吾名也！可见，诚信为本是中国人经商的传统美德。

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