自从舒蕾在上市之初，利用卖场陈列、店内宣传、终端促销等终端拦截方式在洗发水市场大获成功后，诞生了“终端拦截”模式，并受到很多企业和策划人的追捧，一夜间“终端拦截”和“决胜终端”似乎成了国内很多企业开拓市场，获取利润的致胜宝贝，甚至成了某些企业的救命稻草。但事实上又有多少企业是通过终端拦截获得成功的呢？答案是否定的。

　　难道是“终端拦截” 模式有题目吗？当然不是，应该说“终端拦截” 模式应用得当对于打击竞争对手、抢占市场是一个非常有效的方式，但条件条件是必须以营销各环节的工作为基础（产品、渠道、品牌、广告宣传）“终端拦截”的上风才能发挥出来。一旦没有这些基础，“终端拦截”也就成了无源之水、空中楼阁。这就似乎足球比赛一样，只有前面的运球，传球到位，临门一脚才有可能成功。

　　营销是一个系统性很强的工作，只有各环节相互联系、相互配合才能达到最佳的效果。而终端只是整个营销系统的外在具体表现形式之一，而不是营销的全部，过于夸大终真个作用无疑是本末颠倒，甚至会导致终真个恶性竞争。2005年4月2日深圳青岛啤酒职员砸金威啤酒的办公大楼事件、北方某城市华润雪花啤酒总代理脚筋被挑事件、康师傅和健力宝职员为争pop张贴位的械斗事件……这些都是过度夸大终真个作用而导致的恶性竞争事件。

　　一个企业或产品要想获得市场的成功，笔者以为功夫应在终端之外，具体的讲包括以下几个方面：

　　提升产品力

　　简单的说，产品力就是产品的竞争力。产品力来自于对客户满足程度的高低，成正相关关系，对应的程度越高，则产品力越强。产品力来自源于两个方面──品质和创新。

　　品质是基础，产品没有品质保障，其他的都是空谈。本人曾接触过一个保健酒企业，老总是一个非常热衷于“终端拦截”的人，甚至将决胜终端作为企业的战略，在产品上市时投进了巨大的人力、物力、财力极力打造终端（陈列、pop、促销），但实施一段时间后却并没有达到预期的效果，销售甚至一度停滞，后来经过研究发现题目出在了产品品质上，该产品有沉淀，有些还比较严重（固然这些沉淀物并不影响饮用，但却给消费者感觉很不好），另外由于灌装技术不过关，瓶盖有渗漏现象，这样的产品品质不被消费者认可也就在情理之中了。从另一个角度讲，产品的品质不好，终端投进越大，产品死的越快。

　　产品创新就是产品的差异化。当前产品同质化越来越严重，消费者的选择空间也越来越大，那么在质量和品牌一定的情况下，价格就成了消费者购买决策中很重要的考虑因素，为了赢得市场，企业不得不降低价格，如此一来，企业就会陷进低层次的价格竞争，使得企业的利润被摊薄，甚至无利可谈，终极制约了企业的发展。

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