加强品牌建设

　　同样是在中国生产的旅游鞋，打上耐克的牌子就能买到上千元；消费者愿意多花几百元购买海尔电器，这就是品牌的气力，或者说是品牌的号召力。

　　品牌是消费者对产品或企业的心理和生理的综合感觉和评价。它是超越物质之外的，夸大的是一种心理满足。在当今激烈的市场竞争环境下，渠道、价格及营销模式很轻易被模仿，而只有品牌是无法复制的，是企业所独占的，品牌背后所包含的是持续的价值、优质的服务以及高品质的承诺。品牌的支撑越大，消费者对产品的忠诚度也会越高，指名购买率也越会随之进步，而没有品牌支撑的产品在激烈的市场中生存将会变得越来越困难。

　　新奇的营销卖点

　　好的营销卖点能很好的吸引消费者的眼球，从而能达到事半功倍的效果。如某纸巾企业在包装上印上温馨浪漫的***爱情故事，使很普通的纸巾成了会讲故事的纸巾，一下就吸引住了年轻消费者。往年的“他＋她－”饮料，由于加进了性别概念，而备受追捧。

　　加强执行力

　　谈到执行力，这也是很多企业感到比较困惑的题目。笔者在为企业提供咨询服务的过程中，发现很多企业失败的原因不是没有好的策略和营销方案，而是执行力不够。有位企业老总就曾经对我说过，他们公司的各种营销方案放在一起有一米多高，但就是执行不下往。事实上再好的方案没有执行力作为保障，也会沦为空谈，因而如何进步执行力，就显得尤为重要。

　　最后提醒大家，终端决不是我们的全部，也不是我们的决斗场，终端只是4p中的1个p而已。

　　古语有云：“功夫在诗外”，笔者套用这句话“功夫在终端外”权做本文的结束吧。

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