要抵御这种低层次竞争，产品创新不失为一个有效的途径。在产品创新中，利用横向思维模式往寻找和开发新的市场需求，一旦找到这种需求并加以满足产品也就成功了一半。产品创新包括概念创新、包装创新、用途创新。如雅克v9的维生素糖将维生素和糖的概念加在一起，满足了人们吃糖时可以补充维生素的需求；新上市的农民汽茶将碳酸饮料和茶组合在一起，打造出一个全新的饮料概念。而早些时候的爆果汽黑瓶包装和农民山泉的“卜”盖则属于典型的包装创新。

　　丰富产品线

　　产品线单一相对来说抗市场风险能力和竞争力也会降低（尤其是快速消费品行业），一旦该产品在市场上碰到题目，企业就会陷进被动。舒蕾后来输给宝洁，原因很多，但其中一个很重要的原因就是产品线不如宝洁丰富，宝洁公司仅在洗发水市场就有飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐和沙宣等多个品牌，从产品功能到价格基本涵盖了所有消费者的需求。而丝宝在舒蕾之后仅推出了两个产品──风影和顺爽。这样怎么能抵抗宝洁强大的产品攻势呢？

　　创新渠道

　　渠道创新很多企业都在提，但能做到的却很少，多数企业在渠道建设上还是停留在通过经销商进进终端市场和自建网络进进终端市场两种传统的方式。这样势必造成千军万马过独木桥的局面，更加剧了产品在传统渠道和终端上的竞争，同时也使得渠道建设本钱居高不下。

　　渠道创新的方式有很多种，这就需要企业根据自身的实际情况和上风往发掘、开发。

　　笔者服务的某饮品公司在往年开发出一种灌装凉茶饮料，在渠道设计时，考虑到现在饮料市场竞争过于激烈，在凉茶市场又有王老吉这样的强势品牌。公司无论是在品牌和市场运作资金上都处在弱势地位，假如走大卖场等传统终端渠道，公司几乎没有什么竞争上风可言。因而笔者建议其避开传统终端渠道， 不走大卖场，而走专业线──星级宾馆。经常出差的朋友都知道一般星级宾馆的房间里都会有冰箱，存放不同饮料，客人饮用后退房时一起结算。笔者做过调查，这一渠道的竞争要相对小的多，除了少数几个碳酸饮料和矿泉水品牌外，凉茶几乎是空缺，有市场空缺就存在市场机会。而且还会大大的降低市场用度（只要做好宾馆采购部分的攻关、维护和利用好宾馆现有的宣传资源──吧台陈列、台位号、房间客户指南等，而无需投进巨大的市场宣传用度和进场费）。通过渠道创新，该企业很好的避免了市场的激烈竞争，并取得了较好的业绩。

　　而湖南益阳某袜厂则采用面对面的销售方式，将其生产的袜子买到了火车上，同样避免了在传统终端渠道上的竞争，而获得成功。

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