拟延续黄金搭档套路以广告开路，狂言3个月赚10亿元

　　“今年过节不收礼，收礼只收黄金万寿酒。”也许，类似的动漫广告即将出现在电视屏幕上。卖完“脑白金”的史玉柱，马上又要开始卖保健酒了。

　　28日，五粮液保健酒公司联手史玉柱旗下的巨人投资有限公司，签署了一份长达30年的战略合作协议。巨人投资董事长史玉柱称，将在春节前投放3亿元的广告，完成市场的第一步导进，而目标是3个月内收回10亿元的收益。

　　业内人士以为，国家对保健品市场的治理日趋规范化，史玉柱和他的“脑白金”面临着巨大压力，而保健酒市场潜力巨大，这可能是他转身“卖酒”的主要因素。

　　五粮液出钱，史玉柱管卖

　　按协议，产品生产和研发放在宜宾五粮液团体总部，销售则在位于上海的巨人投资，且今后双方的合作范围将不限于保健酒。

　　双方在协议中表示，刚上市的第一款保健酒——“黄金万寿酒”目前主要在北方市场销售，另外正在研发一款功能性白酒，预计3—5年后上市，届时仍交给巨人投资来运作。

　　早在7年前，五粮液团体就开发了保健酒，但市场反应不佳。“五粮液看中了巨人现有的营销网络渠道，且不用五粮液再另行出资组建营销队伍。”营销专家崔自三以为，五粮液与史玉柱合作是上风互补。

　　数据显示，巨人投资在全国拥有14000人的销售队伍，其经销商覆盖了全国两三百个二 ***城市和上千个县。

　　曾想与茅台联姻未果

　　知情人士透露，巨人团体在与五粮液达成合作协议之前，曾有意接触茅台保健酒，却没有结果。后来在一个朋友引荐下，开始和五粮液保健酒团体进行合作洽商。

　　昨日下午，记者电话联系了茅台团体董事长季克良，他称巨人团体没有和他洽商过，是否与茅台保健酒公司洽商过，他称不清楚。

　　随后，记者电话联系巨人团体相关负责人，却一直未能联系上。

　　或是退出保健品市场的信号

　　目前，国内的保健酒企业约有5000家，每年新增企业约200家。固然市场竞争激烈，却仍然面临着“叫好不叫座”的尴尬——市场销量不足百亿，与白酒市场1000亿元的市场容量差距巨大。

　　但这或许不是真正吸引史玉柱的因素。10年来，脑白金累计销售额突破100亿元，但目前的保健品市场鱼龙混杂，市场不规范，呈现萎缩态势。且政府对保健品的市场整治、监管力度逐步加大，市场洗牌也在所难免。

　　有传闻称，与五粮液合作卖保健酒，或许是史玉柱考虑退出保健品产业的开始。但巨人团体相关人士没有对此作出正面回应。

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