3、肝药产品的诚信度越来越差的题目。从蒂达胶囊、奥星胶囊、速立特的炒做开始，经历了龙人三联、干净立诺、乙纳克、亿干王、韩达康等产品，消费者对肝药产品的信任度持续走低。而且随着现在网络媒体的兴起，信息进进了亚对称时代，各种专业网站对乙肝产品的批判汹涌澎湃，消费者越来越理智，对事物的判定能力也越来越强，肝药要想蒙蔽消费者是越来越困难的事情了。

　　4、活动越来越难开展的题目。 以前做肝药活动，只要稍微往动点脑筋，用个协会的名义就能够做；现在协会越来越难挂了，地点也越来越难找了，广告用度也越来越贵了，场地也越来越贵了，国家各种监管部分也越来越喜欢上门找茬了，活动要圆满成功也越来越难了。

　　（二）、非处方肝药的题目。

　　1、 疗效承诺的题目。现在非处方肝药，几乎没有什么明显的功效。比如说七敦果酸片之类，要想见到疗效实在太难了。没有疗效承诺，肝药做起来的难度更大。

　　2、 产品说明书上的禁忌症的题目。大凡非处方产品，说明书上有一大堆禁忌症。肝病患者看了别说买来治病，看了以后吃都不敢吃了。这个题目不解决，给终端营业员产品推广会造成很大的难度。

　　3、 广告用度上涨和广告效果弱化的题目。

　　（三）、保健食品的题目。

　　1、疗效承诺的题目。国家批准的保健食品功效只有保肝护肝的作用。没有疗效承诺如何变出疗效承诺是保肝护肝保健食品操纵的难点。

　　2、消费者信任度的题目。保健食品究竟是保健食品，固然这几年保健食品升温很快，但是消费者对保健品的信任危机仍存，过度炒做、新闻曝光、质量题目等等，让广告的消费者对保健品心有余悸。

　　3、广告效果弱化和用度上涨的题目，这是所有市场操纵产品普遍存在的题目。

　　4、 会议营销正当化的题目，现在对会议营销的副面报道经常见诸报端，如何让会议营销做得正当公道，又产生最大的经济效应，是肝药会议营销需要解决的大题目。

　　以上是对2005年肝药市场难点的分析。对于如何操纵好肝药产品，我们经过大量的分析和论证，以为还是有很多解决方案的。

　　对于医院临床的肝药操纵，我们以为有如下一些解决方案：

　　1、 避开3甲医院，主要精力放在二甲医院和中医院。做保护肝，做好降酶退黄的学术推广工作；

　　2、 和医院的主任以及医生都接触，建立起他们对中药产品的感情。

　　3、 减少办公方面的开支，寻找医院做得好的枪手级业务员，把产品销量做上往。

　　4、 及时兑付所有用度，定期开展学术交流和联谊活动，巩固产品推广阵营。

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