低迷期的报价技巧

　　消费者紧缩预算可能让人沮丧，以下五条建议能帮你在节日期间拉动销售。

　　圣诞节就要来了，到处都在谈论价格题目。出于对经济低迷时期的反应，很多消费者将花费集中在必须品上，公司采购者也勒紧了腰带，汽油和食品支出的重要性已经超出了其它采购支出。由于潜伏的顾客们几乎会仔细审阅每一笔消费支出，所以，你的广告必须能提供一种激励，驱使消费者行动起来。

　　让报价本身成为营销信息的一部分，让它伴随潜伏顾客参与销售的全过程，而不是只在一种媒介上单独出现的促销信息。通过利用各种渠道持续地向消费者报价，会让顾客始终参与其中。例如，一个准顾客可能最先是在一则广告中发现了你的报价，然后访问你的网站以了解更多，然后再到你的零售商店接受你的优惠报价。

　　选择合适的定价，销售就会随之改善。你知道让顾客积极购买的动力有哪些吗？按照以下五条重要的建议往做，制定独特的价格来鼓励消费者、促进假日期间的销售。

　　1.让钱说话。当细分市场上竞争十分激烈，或是鼓励潜伏顾客采取行动原本就比较困难的市场上，现金可以是最佳激励形式。例如，根据HarrisInteractive公司5月份发布的一份调查表明，80%的成年人表示对于汽车广告来说，现金最能激励他们，以前相当多比例的人们对于这类广告表示反感。而现在，个人储蓄促销和优惠券、非全面的减价，都是明智的选择。

　　2.提供“附加值”。假如特别的减价不适合你，通过***产品和服务来增加价值，以创造出一个独特的难以抗拒的价格，这个价格你可以定得对自己有利。另一个增加附加值的办法是让顾客往了解更多或做得更多。你可以向顾客提供机会赢得更多奖励分值或是享受VIP待遇，而公司客户可能会在电子书或是***中发现特殊的增值。

　　3.确保宣传真实。大家都知道假如什么事情听起来太好就可能不真实。顾客会用挑剔的眼光衡量你的价格。小心不要太夸张，或是附加了太多的条件而需要在你的报价后面加个星号进行提示。这会向消费者发出警示，因而担心你的报价只是在夸张而不予考虑。即使你相信价格宣传是真实的，适当的时候，通过展示推荐信、保证书以及行业或专业的推荐来建立信任感也是有帮助的。

　　4.确保具体而清楚。你曾否有过这样的经历：为一个产品价格感到激动，但最后只是发现报价已经过期了，或者不得不付出别的一大堆代价才能有资格得到这个价格？有受挫感或感觉愤怒的顾客很少会再次购买，而且可能会传播他们的不满。确切地表达定价的项目，以及如何获得这个报价，这非常必要。假如你制定的报价需要太多的解释，那么解释必须清楚、正确。

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