对于第二个困难，培训和监控都是关键。培训因用度、专案重要度、难易度的不同，也分多种。一种就是前文所提的现场会议，还有一种是可以将销售各区域主管召集在总部集训，或市场专员区域巡回培训，也可以制作具体的幻灯片式电子教案，让各区域主管代训。对于监控，主要体现在表格监控，一个成功的专案，一定有一套表格体系以监控专案的执行。表格让销售职员根据专案的进度不断地填写、回传，这样，市场职员就不必“事必躬亲”，也不怕“山高天子远”了。

　　五、公司所有事业部特别是有销售任务的部分应定期向市场部提交来自部分或部分收集到的市场信息；完善部分内部基础建设：信息收集与分析、信息处理与创新利用、活动策划与促销、适当调整职员配置；对于一线反映强烈的营销预案，市场部上报公司决策层时，能以书面形式如实汇报一线的不同意见，以便决策层明确了解相关动向；

　　六、工欲善其事，必先利其器。市场部的职员要蹲点市场，体验一线操纵实务。只有了解了一线操纵，把握了市场的动脉，策划方案才能得到一线职员的认可和执行。

　　市场部职员要想使自己的策划具备很强的实操性，终极能被市场一线职员采纳并发挥效应，必须首先了解市场一线的操纵实务，对市场操纵的各个环节做到心中有数。

　　最好能做到以下几点：

　　1、了解市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；

　　2、搜集竞品的产品和活动信息，捕捉市场消费需求趋势；

　　3、指导市场做好终端标准化建设，包括产品陈列及终端包装，营造热销氛围；

　　4、有针对性地制定并组织实施终端促销活动方案；

　　5、帮助培训业务职员和终端促销员，提升一线职员的战斗力；

　　6、必须收集整理两篇以上亮点案例，推荐给公司其他市场参考。

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