一、如何正确判定有效的需求Qs9

　　在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的题目：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。Qs9

　　出现这种题目，说明我们判定失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸职员不懂如何判定一个询盘的真假性。Qs9

　　首先，我们从他的询盘内容来看。告诉你，下面的询盘可能是真实的：Qs9

　　1) 他要求你就某一种产品报价时，同时具体到数目规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等。Qs9

　　2) 他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问你是否可以提供生产.同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息。Qs9

　　3) 他直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等具体产品说明资料。Qs9

　　最后，我需要说明的一点:电子商务它的有效性表现在: 它为双方的沟通，提供方便，它不能够提供双方的真实性.所以，在这个缺乏诚信的时代，任何一笔贸易，是需要双方深层次的了解之后，才有可能发生。这是为何时下展览业的生意兴隆的重要因素，由于，展览会上，买卖双方可以比较了解。买卖双方都能够从彼此找到真实感及安全感。Qs9

　　我们现在很多公司对电子商务所寄予的希看过重,特别是一些贸易公司，以为业务职员拥有电脑电话网络样品，就可以完全能够接到外单。实在，真正经营的业绩是在相关的专业及出名的展览会上带来的。我觉的这样的程序过于繁琐，实在很多时候客户没有音讯是由于我们的价格不公道，或者是我们的样品不是很好。所以作生意一定要对自己的产品很了解。包括自己的产品品质在市场上处在什么位置，自己的价格又有多少竞争力，只有这样才能有的放矢，减少不必要的损失和抱怨。Qs9

　　二、如何处理国外客户寄样品的要求Qs9

　　由于看到很多的朋友，在跟海外客户接触的过程中，出现样品或者骗子等题目，在此，希看能和各位一起分享如何处理国外客户寄样品的要求。Qs9

　　分享AQs9

　　国际贸易中这样的情况很正常。有些客人在未得到你的样品前，会经常催你寄样，等收到样板后会有很长一段时间不会理你，大致有以下几种情况：Qs9

　　1、对于贸易商他不是终极用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给终极客户试用的或作展览用的，之所以他也在等客户的回复，此种情会有一定的希看，能定期跟催客户。Qs9

　　2、他在收到样品之用，会感到不满足，比如质量，款式等等，这也会使他不再理你。Qs9

　　3、此点是看你的样品属于哪一类，比如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则有相关的认证等，有这也需要一定的过程，假如此类情况属真，则也会有希看。Qs9

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