先有鸡还是先有蛋?

　　有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。

　　老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋?”第一位经理想了想，答道：“先有鸡”。

　　老板接着问第二位经理：“先有鸡还是先有蛋?”

　　第二位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。”

　　老板又叫来第三位经理，问：“先有鸡还是先有蛋?”

　　第三位经理镇静地说：“客人先点鸡，就先有鸡;客人先点蛋，就先有蛋。”

　　老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。

　　点评：先有鸡还是先有蛋?假如你一味地想这个题目的答案，永远也不会有结果。以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本题目时，就有哲学家提出过“先有鸡还是先有蛋”的命题，如今，这第三位经理给出了这一命题的营销学答案，这就是——客人的需求永远是第一位的。

　　高露洁在日本岛上的促销

　　美国的高露洁牙膏在进进全日本这样一个大的目标市场时，并没有采取贸然进进、全面出击的策略，而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。

　　他们在琉球群岛上赠予样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。由于是免费赠予的，所以琉球的居民不论喜欢与否，天天早上总是使用高露洁牙膏。

　　这种免费赠予活动，引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新闻发表，甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。

　　于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面，广告交易十分明显。

　　点评：营销攻坚战究竟该怎么打?一般而言，有两种打法：正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉，群众基础尚未建立之时，先建立稳固的根据地，从侧面进手是一条稳健可行的策略。

　　网上能卖网下不行

　　美国有个43岁的妇女，为她姨妈向政府申请到了一个免费的轮椅。

　　她所做的不过是预备了一些必要的文件并填写了一些表格。

　　为此，她还写了一篇如何向政府申请免费轮椅的报告。

　　她在网上卖她的报告，她的本钱仅是2美元，后来她每月可赚3万美元!

　　简直难以置信，如此简单的事会有市场，会有如此的潜伏利益!

　　随后，她又在报刊上做广告，这次她在赔钱。

　　很希奇，这份报告只能在网上赚钱。

　　点评：网络营销和传统营销相比，有着其独到的地方。网络营销的最大特点是：方便快捷，鼠标一点，一切搞掂。

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