点评：留心处处皆商机。在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们往发掘。发掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展远景，由于谁是新商机的发现者，谁就是市场的独占者，没有竞争，任君驰骋。不过，要夸大的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。

　　从商人到副总统之路

　　他曾是一个小布匹商人，从一个小商人到副总统，为什么会发展得这么快?

　　莫尔说：“我做布匹生意真的很成功。可有一天，我读了一本文学家爱默尔的书，书中的一段话感动了我，书中是这样写的：一个人假如拥有一种人家需要的才能和特长，不管他处在什么环境什么角落，终会有一天被人发现。这段话让我怦然惊动，冥冥中我觉得自己应该走向更广阔的空间往发展。这使我想到了当时最重要的金融业，于是，我不顾别人的反对，放弃布匹生意，改营银行。在稳妥可靠的条件下进行运作，很多人和企业都愿意找我，因此我经营银行十分成功，终极成为金融巨头。

　　点评：俗话说：“有智吃智，无智吃力”。一个人立足于社会，说到底只有用智和用力两种谋生手段，要么靠一身力气，要么靠自身的聪明，聪明往往可以改变一个人的命运。

　　1英镑打败10万英镑

　　在英国，有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院往。老人公布出售他漂亮的住宅。

　　购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到10万英镑了。价格还在不断攀升。

　　这时，一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1英镑。”

　　青年并不沮丧，继续诚恳地说：“假如您把住房卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶、读报、散步，让您天天都快快乐乐的———相信我，我会用整颗心来关爱您!”

　　老人颔首微笑，挥手示意人们安静下来，“朋友们，这栋住宅的新主人已经产生了。”老人拍着青年的肩膀，“就是这个小伙子!”

　　点评：营销是一本大书。这书里面不仅有贱买高卖这样的生意原则，还有着感情的溪流和人性的光辉。理性、情感和人性，共同构建了营销世界的斑斓色彩。

　　营销喻言

　　敌人与朋友

　　林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。“当他们变成我的朋友时，”林肯十分温顺地说，“难道我不是在消灭我的敌人吗?”

　　营销启示：朋友和敌人是相对的，假如一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗?在销售市场上，竞争对手是相对的，假如相互之间通过同盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售本钱，而且市场空间会更广阔。

营销广告策划网(www.ideatop.net)