世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次出色的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要往利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的留意，达到了让商品家喻户晓的目的。

　　做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关职员策划、牵线搭桥，小猪成了促销元勋，企业也借此腾飞。

　　相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯随着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。

　　点评：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投进获得轰动效果，已成为很多商家参与竞争、吸引顾客的又一热门。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。

　　英国商人的圈套

　　一次，中国外贸职员同英国裘皮商人谈判，休息时，英商凑到陪谈职员身边递烟搭讪道：“今年狼皮比往年好吧?”中方职员随意应了声：“不错。”英商紧跟一句：“假如我想买15万20万张不成题目吧?”陪谈职员仍不经意地回答：“没题目。”一支烟未吸完，英国商人就走了。

　　随后，英商主动向中方反映，有人按低于中方的价格在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻，中方谈判职员冷静分析了业务谈判的前前后后，才恍然大悟。原来该商人有意递出价高5%的稳盘，稳住中方，由于他给的价高，其他商人便难以问津了。同时在中国黄狼皮高牌价下，他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张存货，以微小的代价先于中方出售，这样他的积存货倾销出往了。

　　点评：营销谈判与其说是利益的抗衡，不如说是聪明的较量。谁把握着谈判对方的底细，谁就把握着主动权，利益的天平就会向谁倾斜。

　　流水声音卖高价

　　费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟叫等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆，尤其买“水声”的顾客川流不息。费涅克了解很多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。这种奇妙的商品，能把人带进大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使很多失眠者在水声的陪伴下安然进进梦乡。

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