障碍：现金流营销要摆脱的束缚q8F

　　现金流营销还有种种保障资金链安全之外的好处。q8F

　　比如：有利于加强企业对顾客的治理，使很多单次消费单次交费的小客户变成了提前一次性付费、多次消费的大客户，并且为了顾客后期能接受持续的服务，企业可以获得这些顾客的信息，却不会引起顾客的反感。充分利用这些顾客信息，有利于加强企业的顾客治理，进步顾客满足度。q8F

　　另外，假如企业某种产品的库存过多，对购买这种产品的批发商或零售商给予比较优惠的数目折扣，以此达到迅速清理库存，短时间获得资金回笼的效果。进进衰退期的产品采用这种策略，获益更为明显。q8F

　　但是，现金流营销策略在应用时可能会碰到一些障碍： q8F

　　障碍之一：消费者习惯及行业行规的束缚。如：大桶饮用水行业，消费者已经适应了预先购买大量水票的消费模式，这类企业在开发新产品时，可以顺利地延续使用这种现金流营销策略。而有些行业从未有企业采用现金流营销策略，应用这种策略时会碰到困难。如：酒水行业，若像销售大桶饮用水那样，让消费者一次性购买大量酒水票，会很有难度。q8F

　　障碍之二：品牌信任度的制约。现金流营销策略需要消费者预支大量现金，然后再慢慢消费，而且消费周期可能很长，消费者同意这样做的条件是对企业或品牌的信任。对于那些还没有具备品牌影响力、尚未累积品牌信任度的小企业或新企业来说，实施现金流营销策略会碰到来自消费者的阻碍。q8F

　　障碍之三：会员卡泛滥的题目。储值会员卡是目前现金流营销策略的主要表现形式之一。如今越来越多的商家在发行各种卡片，长此以往，消费者会抵触商家的各种卡片，不利于储值会员卡的发行与销售。q8F

　　方案：排除障碍的方法q8F

　　企业必须排除以上障碍，才能顺利推行现金流营销策略，排除障碍的方法如下。q8F

　　方法一：引导消费者。在一些从没有应用现金流营销策略的行业，企业可以通过比较优惠的促销活动，应用现金流营销策略。比如：一次性采购产品到一定金额，给予一定现金折扣或附赠礼品等。假如折扣或赠品有足够吸引力，且产品又可长期存放或使用，消费者会倾向接受这种消费方式。q8F

　　这样的促销活动多举行几次，就可能改变部分消费者的消费习惯，习惯和行规的束缚也就打破了。q8F

　　方法二：整合会员卡资源。对于一些希看发行储值会员卡的小企业，可以将会员卡的发行交由品牌信誉度较高的第三方进行。第三方机构可以整合很多这样的小企业，面向消费者发行一张可以在多家企业使用的储值会员卡。这样多赢的格式，既减少了卡的数目，增加了单张卡的功能，又使得一些还没累积很高信誉的小企业、新企业得以发行储值会员卡，实现了现金流营销策略。q8F

营销广告策划网(www.ideatop.net)