三、店面陈列

　　1、口诀：规划中心、分区陈列、重点展示、叠出图案、挂出人样、正侧相间、色彩呼应、动感逼真。

　　规划中心：客户第一眼看到的是黄金位置，是形象墙，也是店面中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。

　　分区陈列：陈列分男童、女童区，或童装、用品区，童装区要以形象墙为中心分好男女童区。

　　重点展示：着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装；

　　叠出图案：做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。

　　挂出人样：正挂衣服要亵服、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。

　　正侧相错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套裤子。

　　色彩呼应：色彩上下、左右呼应，上边衣服领口或袖口是花边的，那最好配裤脚有花边的牛仔裤；左边模特红亵服 白外套，右边就白亵服 红外套。上边躲青外套，下边就是躲青裤子。

　　动感逼真：为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲看。

　　2、模特穿着：全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上亵服、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童的全身模特要摆在高于中岛的边柜层板上。

　　半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

　　另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤 半袖衬衣 半袖T恤（不同颜色都可以穿） 不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。把领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客留意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。

　　3、几点常识：吊带裙、背心（坎肩）里面要配亵服或其他衣服，不单独陈列。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

　　四、开业时间的选择和开业促销

　　1、天气变化、节假日如六一、春节前要做好迎接童装旺季的预备。服装要提前陈列，这样能在旺季来临之前，吸引更多客户。如天气热了，才开始陈列夏装，就会给竞争对手抢走一大部分客户。所谓的“卖冰棍从冬天开始”。

　　2、以所进打折商品为噱头促销，口号是“好××公司童装19元起”。

　　3、定价采取尾数法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。

　　4、进步客单价，要销售一套或几套衣服，不是一件或几件衣服。

　　五、店主的素质和能力预备：

　　店主的素质和能力决定了小×××店面的兴衰。

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