★为了打消分销商对交给A品牌的2万元保证金的顾虑，B企业承诺：只要分销商在一年中整车打货、销量达到50万瓶，B企业就能保证年终返利3万元！5Ze

　　★为了消除分销商对B品牌今后展货可能有困难的顾虑，B公司承诺会成立专门的展货队伍，帮助新开户的分销商展货，直至展货率达标为止。5Ze

　　经过频繁走访串联，饱受压迫的5名A品牌的分销商达成签约并开始吞货。A品牌在局部区域开始出现“供血不足”的现象。5Ze

　　A品牌的区域主管发现后这一情况后，立即责令线路业代统计分销商库存，结果上报之后，A品牌龙颜大怒，立即对叛变的两名分销商处罚，希看杀鸡儆猴。5Ze

　　可此举一出，引发Y市场所有分销商的纷纷议论，大家也都留意到了B品牌的存在。5Ze

　　B品牌借机加大“串联”力度，以旅游的名义，将Y市几乎所有的啤酒经销商邀请到B总部，在有意安排下，已经回顺而来分销商大倒苦水，互相诉说着多年来跟随A品牌的苦恼，B品牌则趁机利用串联职员添油加醋，并明确承诺：只要经营B品牌，被A品牌扣罚的保证金由B品牌补偿。5Ze

　　这一次，又有8家分销商回顺。5Ze

　　2.A品牌的分销商已有多半被策反，B品牌开始了第一次主攻：5Ze

　　★随后的一周之内，10余万瓶啤酒运进了这些分销商的仓库。5Ze

　　★凭借利润上风，对分销商手中的A品牌终端店进行转换，成为B品牌的展货店。对于A品牌消减掉的180家专卖店，B品牌更是悉数收回囊中。5Ze

　　★对于其他没有达成合作的目标分销商，B品牌采用边谈边打的方式。先将目标分销商控制的重点终端锁定后，然后让线路职员重点攻克，目的是给这些分销商侧面施加压力：你不与我合作，我照样进店，而你今后还可能无店可送！5Ze

　　A品牌“心肌梗塞”的现象开始出现。5Ze

　　拖垮地面队伍：打击神经中枢5Ze

　　A品牌是成熟运用深度分销的企业，线路造访治理水平在国内著名。由于A品牌依靠强大的品牌拉力，销量的达成不成题目，所以他们的考核重点集中在终端生动化表现，且总部会每月检核一两次，与业务职员的工资挂钩。5Ze

　　A品牌在Y市场上部署有6名线路职员，多年以来，在生动化执行上几乎没有对手，POP保持率可以长达几个月。5Ze

　　B品牌深知，假如不能破坏对手的这个“神经系统”，仅仅让对手“渠道短路”是不足以致敌于死地的！由于尽管制造了A品牌在配送上的“真空”，但是线路职员的定期造访依然能够维持终端定单及客情。5Ze

　　为此，B品牌决定集中上风兵力打歼灭战，拖垮A品牌线路职员。5Ze

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