销售职员要进步生产力，有三条路径，一是进步销售成功的概率，二是缩短销售成功的耗时，三是复制销售成功的模式。我想任何一个销售职员的销售行为，无论销售经理还是销售代表，其所有的有效销售行为，都应该是沿着以上的三条路径所做的努力。wC6

　　基于以上思路，笔者有幸在一个新产品的销售中，通过自己的实战，完成了一次有益的探索。下面笔者将就掌门眼手机视频报警系统的销售，结合自己的一些亲身体会，力求完整的呈现给大家，同时希看在营销治理的道路上，能或多或少的给广大销售职员，特别是营销决策者一些有用的启发。wC6

　　谁是第一批做我们产品的人wC6

　　万事开头难，对新产品来说，有好的开始就成功了一半。如何有好的开始呢？我想无非就是要找到谁是第一批做我们产品的人？而无论其是否最为理想，究竟把握现在才有未来。wC6

　　谁是第一批做我们产品的人？从渠道的角度出发，不管是找代理商还是销售终端，我们假如按照以下的三个条件来操纵，相信都将有助于我们找到第一批做我们产品的人。wC6

　　一是需求相关性，二是产品相关性，三是客户相关性。wC6

　　具体到掌门眼来说，首先掌门眼是一个报警产品，是用来防盗的。其次，掌门眼是由网络摄象机、红外探测器以及用户手机所组成，基本我们可以以为是一个电子类产品。最后，掌门眼的客户以私营企业主、个体老板和企业里的中高层治理职员为主，也就是由高收进人群所组成。wC6

　　这样，从需求的相关性来说，可选的合作伙伴就有防盗门、保险柜以及监控、报警产品等等；从产品的相关性来说，可选的合作伙伴就有手机、电脑以及其它数码电子类产品；从客户的相关性来说，可选的合作伙伴就有4S汽车店、现代家具店以及GPS销售店等等。wC6

　　面对这么多的可选项我们应该怎么办？每一个人的精力在同一个时间段都是有限的，过多的选择都将以损耗更多的机会本钱为代价。到底谁是第一批做我们产品的人呢？我想判定的标准无非只有一个：达成合作需时最短！wC6

　　按照以上的思路，我们不妨把上面的三个条件组合起来，相信满足的条件越多，就越接近我们的答案。假如把条件一和条件二组合起来，我们发现经营监控和报警商家将是首选，假如把条件二和条件三组合起来，我们发现GPS销售商将是我们的首选。另外我们知道很多高收进的人群同样需要监控和报警产品，最后我们以为经营监控和报警商家才是首选。wC6

　　怎样才能找到我们要找的人wC6

　　很多销售职员都知道，销售成功的其中一个关键就是要找对人。人找对了，有助于缩短销售成功的耗时。人找错了，不但浪费我们销售的时间，甚至还会损失掉一个销售的机会。wC6

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