电话预约是比口头预约、邮件预约要常用得多的预约方法，尤其值得提到的是电话预约比邮件预约要高效得多。另外电话预约可以最大程度上的让我们找到真正有需求的客户（也会损失掉一些，比如沟通不善、时机不对等等），进而使得我们的每一次销售造访都能最大程度的向有效造访靠近，从而终极节约我们销售的时间，进步销售生产率。wC6

　　根据笔者的销售实践，电话预约往往是一分钟决定的机会。既然如此，怎样有效的利用这一分钟就显得尤为重要。那么究竟怎样才能有效的利用呢？我们大家都知道，客户的时间往往都很宝贵，留给一个陌生人电话的时间就更少。经过笔者的反复实践和总结，我发现以下思路将能较好的解决这个题目。wC6

　　第一，我们如何能有效的使得客户让我们说？第二，我们怎样才能使得客户继续有爱好让我们说？第三，我们应该怎样的有效的组织我们的销售语言？以使得电话预约的过程尽可能的顺畅起来。wC6

　　笔者的做法是这样，用“谈合作”来解决“客户让我们说”的题目；用“产品的卖点和关键的功能”来解决“客户有爱好继续让我们说”的题目；在尽可能的简洁的条件下，用语言递增的方式，以使得沟通尽可能的顺畅起来；最后通过进取性的语言，赢得主动权，敲定造访的机会。wC6

　　以掌门眼为例，笔者的做法是这样，当我开始一个电话预约时，一个典型的对话过程如下：wC6

　　笔者：您好，请问您是XX经理吗？（XX取决于具体的联系人）wC6

　　客户：是的，请问那里？wC6

　　笔者：我们是XX公司，想跟您谈一个合作。（XX是公司的代称）wC6

　　客户：什么合作呢？wC6

　　笔者：我们公司有一个高新技术产品，集“手机视频监控”、“网络远程监控”、“红外防盗报警为一体，看大家有没有一些合作的机会？wC6

　　客户：这样，给些资料来看下吧。（对方已经开始想结束谈话）wC6

　　笔者：要不这样，您看你明天上午有时间吗？要不我带上样品和资料给您看看，顺便再给您简单的演示下？wC6

　　通过以上方法，我发现效果十分明显，预约的成功率保持在60%左右。笔者有理由相信，这个方法应该也适合于所有功能型产品的销售，不管是软件、硬件还是药品、化妆品。wC6

　　成功的造访取决于完整的策划wC6

　　要销售产品先要销售自己。如今是强者通吃的时代，人对事物的第一印象往往根深蒂固，能否在初次造访时给客户以强者的第一印象，一次好的导演至关重要！wC6

　　强者的感觉来自哪里呢？第一是身份感，第二是专业感。wC6

　　如何营造身份感呢？首先通过得体的衣着，比如高档的西装、领带、皮包以及光亮的皮鞋还有良好的发型；其次，带上笔记本和一个精干的女助理；最好还能有条件驱车前往。当然每个企业的资源条件都不一样，不可能都可以做到，但至少我们可以做些有意识的努力。wC6

营销广告策划网(www.ideatop.net)