经营监控和报警商家很多都集中在安防城里面，一般的销售职员很可能就会直接往到安防城，采用类似扫街的方法来扫安防城里面的商展。由于商展里长驻的多是店员和店长，而能谈合作的基本都是有关负责的经理甚至老板，因此这样的销售，大多数的结果，至少是第一次无法找对人，结果只能第二次甚至第三次才能找对人，显然这就会加长销售的周期。更为糟糕的是，有的店员甚至店长由于其个人的原因，还可能会拒尽对他们有利的合作机会（或许其本身都没意识到），对应的我们也就浪费了一个好的销售机会。wC6

　　当然也不排除用扫街的方法，有的时候也能碰到我们要找的人。即使如此，笔者也不以为是一件好事，如此仓促的情况下，或许洽商的双方都没有预备好，大家都缺乏应有的心理预备，至少客户肯定会是这样。另外客户时间充裕或许还好，假如忙碌的话，对我们销售来说，必然会额外的加大我们销售的难度。wC6

　　既然如此，究竟有没有什么办法，可以让我们尽可能的在第一时间找到我们要找的的人呢？答案是肯定的，根据笔者的实战，我发现以下的方法应该可行。wC6

　　假如第一次以客户的客户身份扫店，可以让我们找到我们要找的人，甚至是客户总经理的姓名和联系方式。以掌门眼为例，笔者的做法是这样，当我走进一个监控设备店时，一个典型的对话过程如下：wC6

　　笔者：我看到你们这里有探头。（指着其中的某一款来说）wC6

　　店员：是的，请问有什么可以帮到您？wC6

　　笔者：是这样，我们是一个工程商，今天受公司委托，来这里搜集一些资料。我们打算收集20家左右的供给商信息，然后选择其中的10家左右来谈，终极公司将确定其中的2-3家作为我们长期的供给合作伙伴。请问您方便把你们相关负责人的名片给到我吗？（手中拿着一些客户竞争对手的名片） wC6

　　店员：可以。（给我名片，假如没有可以要求其写上）wC6

　　笔者：有没有你们负责人的名片，由于我们一般需要跟公司的相关负责人来谈判一些供给的优惠条件。（当我怀疑所得到的联系人职位不够时，一般就这样要求及确认）wC6

　　通过以上方法，我们可以在很短的时间内，搜集到大量的潜伏客户的信息。相信这个方法也适用于很多软件公司的销售，只不过或许店员就换成了前台。另外，笔者还觉得这个方法特别适用于团队型的销售，由于惟有此才便于分工协作，让销售有梯次的进行，同时还可以避免日后被客户认出来的尴尬。wC6

　　电话预约：一分钟决定的机会wC6

　　一次成功的电话预约：要么帮我们筛选出初步有意向的客户，要么为我们争取到一次造访客户的机会。孰轻孰重？实在两者都同等重要，只不过其结果往往都在一分钟之间。wC6

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