王总深知这一点，在花费不菲用度狠砸市场、拓展营销区域和网络的同时，集中精力围绕Z公司产品结构，结合市场组织产品研发部分、财务部分、原料部分、物流部分等进行利润分析和调整，进一步理顺和完善了z公司现有的产品结构，确定了主销产品、利润产品、竞争产品和上量产品等，谋求销量和利润的同步增长。W47

　　八、新老职员，一碗水端平——讲究策略的把握用人原则W47

　　目前营销行业内普遍存在这样一个做法：一个公司的营销老总换任后，紧接着随之而来的是公司营销团队的大调整。在以调整为名借以清洗异己，安插自身关系较好的职员进进公司担任部分或市场营销主管，已成为不争之实。这也许是空降高管巩固自身职位和地位的一个主要动机之一吧！于是营销行业内有了“一朝天子一朝臣”和“铁打的营盘流水的兵”之说。W47

　　在用人之道上，王总的做法值得一些空降高管深思。王总上任之初，并未心急火燎地进行团队职员清洗和安插自身关系熟悉的老部下，而是用公道的市场拓展计划等综合指标对现有职员进行综合观察、沟通、考核、培养、带动，有步骤有计划地完善和调整团队组织治理架构，等到公司或市场出现人才招募需求、职员空缺之时，方为公司引进和推荐行业内关系较为熟悉的老部下或旧臣。当然，王总在推荐和启用旧部时，还是竭力本着一碗水端平的原则，进行治理和考核，无形中消除了老板的顾虑和员工的心理，也进一步树立和巩固了自身的人格魅力。 W47

　　电视剧《三国演义》片尾曲的歌词中有一句写的比较好：担当生前事，何计身后评。……笔者以为，作为职场人士，无论是公司原有老中高层，还是空降高管，只要身正影直，做好人，处好事，至于继续留任与否，任职长久与否，是非功过，任人评说罢！W47

　　真诚祝愿企业中的中高管职员一路走好，一路走久，一路高歌！W47

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