营销人就是那么神奇，不断创造一个又一个“将梳子卖给和尚”的传奇，笔者有幸作为其中的一份子也一直深以为豪。2cC

　　前几天预备给销售员工培训的资料，想起了多年前自己的一个真实案例。2cC

　　公司的新进“牛“人2cC

　　那时的我刚刚大学毕业，被在街头忽悠的太平洋寿险员工“拐”进了保险行业。在三天的进职培训中，我对寿险行业逐渐有了一个初浅的熟悉，原来竟是这么一个神圣而“有利可图”的职业啊。一时间精神振奋，以为找到了自己一生的事业平台。2cC

　　同时，在那三天里，我也成功完成了职业生涯中的第一次倾销，不过倾销的产品是我自己罢啦。我在培训中的表现获得了培训讲师和公司领导的欣赏，以为我这个小伙子思维独特、口才灵敏，应该是一个可造之才，因此在结课时被评为公司最佳新人，并有幸在进职之初，即与业务部经理搭裆，率领团队与其他业务部进行业绩竞赛。2cC

　　牛人不再牛气2cC

　　然而，一腔热情很快被挫折所淹灭。由于我们的经理有着辉煌的业绩史，在公司里属于“牛人”一族。我也凭进职培训中的表现，被公司相当然的列进“牛人”行列，所以公司分给我们的团队成员都是新人，而对抗方的团队组成员却全是老的优秀业务员和业务主任。因此，竞赛开始后，对抗的业务组喜报频传，但我们组的成员却像没头苍蝇一样在市场上瞎逛，没有成功签下一张保单，甚至没有一个可以跟进的准客户，我也不例外。一个月下来，团队成员除了经理之外，一个个像打蔫了的茄子，士气非常低落，我的表现尤为出色。在心里给自己不断的寻找失败的客观理由，什么刚毕业学生没有人脉资源、缺乏社会关系，公司产品没有竞争上风等等。2cC

　　貌似不可行的营销困难2cC

　　经理看出了我的心理变化，找我谈心做思想工作打气。他向我讲述了其职业生涯中的一个又一个成功案例，想要表达的意思就是保险实在很好卖，关键是不要恢心，只要勤奋并且找对方法，天下就没有卖不出往的保险。然而那时的我，根本就听不进往他那一套老的说辞。在他苦口婆心的讲了半天之后，忽然蹦出一句：2cC

　　“那你能不能把我们的保险卖给国寿的老总或者平安的老总？”2cC

　　经理想也没想，随着也蹦出一句“那不可能！你这是开玩笑！”2cC

　　站在纸箱上演讲的疯子2cC

　　我这种人属于那种典型的没事找别扭型，别人越是以为办不到的事，我越是要往办。你说不可能是你水平不行，未必我就办不到。于是心里打定了一定要将公司的保险卖给对手公司老总的主意，并且条件反射似的，头脑里很快有了一个初步的实施方案。2cC

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