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逆向思维与营销实战(4)

发表日期:2010-02-18 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  当田东平在调整治理思路和职员时,营销公司的库房又被药监局的人不知通过什么途径查封了,理由是异地设库,没有相关公道正当手续,属违法,所有药品、保健品都被没收了,就在这当口,他派到另一地级市场往开拓市场的业务员卷着公司给的2万元钱跑了。此时的田东平就象是无头的苍蝇——满世界乱撞,同时不知怎么解决收场。FKe

  营销公司中一桩桩、一件件的事情的发生是对田东平在治理上的极大打击与考验。这些事情当被陈总知道后,陈总嘴上固然没有对田东平说任何不满足的话,但内心已经对田东平的治理能力和市场运作能力大打了折扣。 FKe

  5、一错再错覆水难收FKe

  田东平象是被在大火上烤着的白薯——外焦里生;又象是热锅上的蚂蚁既要考虑治理,又要考虑市场的运作和产品推广,更要想着如何用好人。他如履薄冰艰难的维持着营销公司的正常运转。但是此时公司中的士气一片消沉,职员的内心象他一样一片狼籍。FKe

  田东平本来一周给陈总汇报一次工作的他,现在他怕给陈总打电话,与陈总说起话来全然没有了当初与陈总长谈时的十足底气与夸下海口时的英气了。FKe

  在今年的五一节过后,本身已经萧条和低糜的医药大环境让身处其中的人感觉到了前所未有的严重与无奈。田东平又得到一个令他始料不及的消息:国家二十七号令上明文规定,药品不答应在公众媒体上做广告宣传,尤其是提到了补肾壮阳类产品停止一切广告的规定,这对于田东平和W制药企业无异于更是雪上加霜(W制药企业主推产品为补肾壮阳类产品),这极大的挫伤了田东平的积极性,更损伤了营销职员的积极性。FKe

  此时,田东平想再搏一把,他决定选拔五名营销职员往五个地级市往开拓市场,扩大份额。当他把此事报请陈总时,陈总问田东平是否有把握将五个地级市场做起来,田东平没底,委曲说了声可以。后来,陈总为了再支持田东平,还是答应了田东平的要求,派五个人往了五个地级市场进行开发。FKe

  田东平的好大喜功和贪大责备使他再一次犯了错误。截止快到年底时五个市场不仅没有多少销售收益,却投进了不小的开发用度,并且还遗留了很多市场题目。到10月份,还不到半年时间,五个市场的开发严格讲基本上全军覆没,两个市场的展下往的货都没法收回来。同时,首府市场一些终端卖场由于产品的疗效不好也纷纷要求退货和换货,田东平继续经营治理营销公司和运作市场的信心几乎丧失贻尽。FKe

  6、难释重负自请出局FKe

  田东平没有想到,他这次失败会来得这样快,自己治理一个数十人的营销公司难度竟有这样大,而且遭碰到这么多的令他焦头烂额的困难。自己一向是比较有自信甚至有些自负,但这次的W制药企业这个独立给自己授权的营销公司他却没自信治理好。假如陈总让他现在再次表态,有没有信心重新使营销公司焕发生机与活力,使业绩逐步提升而不是保持原地踏步或是下降,那他一定不会肯定的做出回答。由于田东平终于意识到自己间隔一个总经理的标准与能力还相差甚远。FKe

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