田东平的营销团队最后失控，就在于没有使团队形成一个稳定的向心力，并且他没有从一开始重视团队稳定这个题目，最后使他焦头烂额。对于医药企业的团队而言，只有销售团队稳定住了，才会有人往做销售。及时调整业务员的心态与观念，放手并给营销职员授权，让他们自己往处理门店发生的销售题目，往治理终端导购员，别忘了往看他们工作的效果引导他们好的工作方式，结合自己产品的特点以及渠道上风进行创造性的推广活动。FKe

　　4、做好人才选拔和培养FKe

　　田东平所犯的错误应该是很多医药企业所警示的，由于企业做好人才的选拔培养是非常关键的，他在自己的团队中没有引进这项机制，因此谈不上用人才来治理团队，为他本人分忧解难，人才团队抗风险能力脆弱，一攻即碎。FKe

　　所以，对于医药企业而言，转变一定人转变使用人才的观念。既要重视薪资、福利也人重视职业及其它条件。打破现在有的中小药企竭力回避从药企内部培养、选拔人才，甚至以为药企内部没有人才，总希看弄个外来和尚好念经这种“人才怪局”。实在，真正的“任人惟贤”是不论亲疏的，内部选拔人才也是一条有效、便捷的用人途径。由内部选拔出来的人才对本企业比较了解包括企业发展战略、药品方面法律法规、ＧＭＰ知识、企业文化、药品的特殊性等；个人的价值观念与企业的理念较为一致，能够较好的处理各种人际关系，可能更有助于企业的发展。而且，企业和人才之间相互了解，轻易形成一种信任机制，有利于药企的生产经营治理，减少不必要的阻力和治理本钱。FKe

　　5、积极应对职场危机强化品牌意识FKe

　　田东平作为职场中的职员，当危机来临时，他就没有化解职场危机的良好方法，所以使他自我淘汰。对于职场中的人而言，尤其是做营销的职员，产品要做品牌，人也要树立品牌，由于我一直以为“人即是商品，也在社会和企业中不断的游走和营销，就看你会不会做好自身的营销”。FKe

　　这不仅适用职场中的人，更在于使医药企业中的营销治理职员也同样在一开始就要注重品牌的基础与积淀，而唯有注重品牌、治理、深度服务的理性市场竞争和差异化经营，才是医药零售业赢得市场空间健康发展的关键所在。在复杂的医药市场环境中，单纯的高喊比人好是行不通的，重要的是喊出和别人不一样的口号，以差异化让消费者认可你的“与众不同”。并通过对目标市场的细分找到产品差异化的定位点，并且对产品重新定位，锁定目标人群，这样才会有更多的职场人往做品牌，也才会脚踏实地的做自己的品牌。FKe

营销广告策划网(www.ideatop.net)