个人的生活习惯影响销售职员的行动力，另一个核心因素是销售技能，即行销方法。销售是一个让别人接受自己（即达成交易）的过程，行销方法（即成交技巧）构成销售职员执行力（不是行动力！）不足的内在阻碍。

　　行动力是将自己的计划付诸行动的能力，执行力是行动达到预期结果的能力，言而必行是一种习惯，行而必果则是一种气力！习惯是改变自己，气力是改变别人。

　　在营销里，有气力改变别人选择的技巧即是行销方法，从品牌、广告到陈列、面对面销售。就销售职员而言，主要关注面对面销售的技能。

　　如何快速成交是销售职员工作的核心。以造访八步骤、谈判技巧、回访服务技巧等为主干的销售职员职业化练习，是快速成交、快速成为优秀业务员的必经课程，在此就不赘述了。

　　所谓的销售职员练力就是解决行销方法与生活习惯两个核心题目，培训与纪律是两付除病药方。

　　五、作甚三点一线

　　孙子曰：为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向、千里杀将，是谓巧能成事。

　　克劳塞维茨说：必须在决定性的地点投进尽可能多的军队。

　　我们提出销售职员治理的“心-脑-力”三点一线式模式，不在于泛泛地将三个方面提示一下，因此没有说是“三位一体”而是“三点一线”，就是为了表明，这种治理模式不是销售职员治理的一种方法，而是一个规则：凡未遵循此一规则的治理都注定失败，尤其对于大规模销售队伍的治理。

　　三点一线的治理模式夸大的是一体化。个人或销售队伍经过三点一线式练习，可以磨练出“用牛刀杀鸡”的销售势能，从而成为销售高手。

　　通过练心、练脑、练力来练习一支营销铁军，大可攻城掠地、建功立业，小能快速成交、进步效率，是基于销售职员单兵作业能力的统合运兵之道！

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