8、 走访过程中严守公司机密，不得随意泄露。

　　9、 走访卡的填写

　　（1）编号：区（县）代码——流水号（三位）

　　（2）首访记录：记录基本内容为患者病症、得病时间、治疗过程、给患者带来的痛苦、如何得知我产品，如何得到我产品、服用后情况。

　　（3）顾客反馈内容为顾客对我产品的评价、建议和意见。

　　（4）签名：每次走访由顾客签名、回访责任人签名、由企划部部长或经理复审签名。

　　（5）同一顾客最好由同一职员继续走访，二访、三访、四访继续记录顾客服用情况。

　　三、走访程序

　　四、留意事项：

　　1、 走访时不答应在顾客家中吸烟、吃水果等，更不答应在顾客家中吃饭。

　　2、 根据购买数目算服用期，在顾客服用完的前三天及时走访；对于投诉及要求回访的顾客，当日即进行走访，及时处理题目。

　　3、 不同顾客不同对待

　　（1）服用效果好的：使用户更满足，使他能主动向四周人群推荐，创建良好口碑，进行长期服用引导，询问病情和治疗的经过，尤其是服用前后的身体变化，建立友好关系，培养案例。

　　①见好就收的顾客：正见效，但未痊愈，说明需坚持服用，治病治本，防止复发。

　　②病情完全康复的顾客：恐怖引导，需防复发，巩固治疗。且请顾客替我们做口碑宣传，说明这样做是为了使更多的人能得到康复。

　　（2）服用效果不好的：安抚不满情绪，杜尽不良口碑的产生。

　　①询问：问病情、具体症状、病史、服用方法、服用产品时间等，充分了解情况。

　　②判定：是否与其它药物适用，是否病程太长，服用方法对不对，用药期的是非，病情的轻重，个体差异，帮助病人分析原因、结合病理、病因、给予公道解释。

　　③增加用户的信心

　　讲明某某病的特点，不是瞬间得上的，来有个过程，往也需要一个过程，好转需要一定的时间，要长期服用调理才行。

　　④鼓励病人坚持服用

　　（3）对于长期服用无效的顾客

　　讲明产品不是包治百病的，不对症不起作用或所起作用较小，建议用其它方法　治疗，体现真正关心他的诚意；对于病情反复的顾客，告诉他身体不可能一成不变，病要七分养三分治，要夸大我产品肯定有作用，举一些病例说明，由于个体差异、病史长、病情重的顾客可能体现不明显。

　　五、培养典型案例

　　对服用效果好的顾客，应多留意与其培养感情，从关心的角度出发，以朋友的身份亲近他，体会理解顾客的痛苦，深进交流沟通、情感交流，让顾客对我们的产品产生信任感，觉得我们富有人情味，成为朋友关系，让他们将来做典型病例宣传，轻易做工作。总之，在整个培养过程中一定要诚恳待人，讲求信用。

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