何谓“三观”？

　　即：素质营销观；价值营销观；信息营销观。

　　概念的提出，源自笔者多年来在咨询调研实践中，对一些大中型企业营销队伍个体素质参差不齐现象的反复触动。

　　市场经济的深度发展，竞争态势的无情加剧，如今三种营销观念的融合兼备，已经成为一个出色营销人应有的基础观念素质。

　　所谓的“三观”兼备，不是故弄玄虚的新生概念，它是当今贸易环境竞争态势激化后，对营销从业职员新的硬性标准与复合素质的高度要求。

　　伴随着全球经济一体化的到来，以及新经济——知识经济的冲击与挑战，检验营销人以往的标准与要求已经分歧时宜，常规的三招两式已经成为小儿科，经不住几个回合，就得折戈沉沙，无功而返。在这一点上，很多大中型企业通过多年的行销运营实践，也有所体会。故此，在狼烟四起的市场角逐的激战中，一些大中型企业在兵力不足而招兵买马时，来者不拒，临时亟亟扩军的方法逐渐取消。进尔开始大量放血，进行高端挖脚，深度培训的人才争夺与储备策略，来构建自己的能够在复杂市场环境下，以一当十攻城掠地的营销特种兵团。

　　人生在世，成长的过程就是学习的过程。但是学习有方法，求学更应当审慎择师。特别是在治理思想泡沫空前泛滥，专家、大师客串叠出，mba走水，无假不在确当今社会。

　　要“学而思、思而学，悟得而后行。”切莫偏颇一处，或囿思或痴学。这种可怕的学习现象，在现实生活当中的存在是十分顽固的。在很多年前，我就想找个恰当的词语来概括这一现象的危害，直到98年冬季的某一天，灵感蓦然闪现，此概括性语句的产生是借助孔老夫子的文言“篡改”而成——

　　学而不思则“满”；思而不学则“偏”。“满”则“浅”；“偏”则“险”。这一“满”一“偏”都是一些人在个人能力成长自我修炼中的左妖右魔。其深重的危害性，笔者在此不予赘述，相信读者会有自己的独到的理解与深度的感慨。

　　言回正传，回述“三观”。

　　素质营销观的正确修炼

　　素质营销观的核心内容包括：1、产品专业素质、2、营销专业素质、3、心态调节能力素质、4、人际关系构建的能力素质。

　　1、产品专业知识素质

　　干什么，吆喝什么。你所倾销的产品的上风特点、标准型号等当然要烂熟于心，这是最少的常识。在此基础上要成为行业专家，拿出创建性的建议与题目解决方案，特别是技术含量高的科技产品 。摸准客户的需求要点，界定我们产品卖点，然后把握好营销机会，说服客户购买我们的产品与服务。这就像谈恋爱一样，要有“爱我，总会给你一个充足的理由”，的信心与能力。比如男追女，高大的要述求空中上风；矮小的要注重造势煽情，讲求推拉技巧，发挥潜伏的功能上风 。

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