5）整合厂商资源，就是要求双方本着“诚信、双赢”的原则，结合各自资源上风，通过合作，增进互补，共同创造出更多的价值。也是实现双方利益的增值，不断整合自身的资金和市场的上风，才能在竞争中立于不败。未来市场的竞争，不单纯是品牌的竞争，更是销售渠道间的竞争。厂商与经销商的合作就是基于这一点走到了一起，由于经销商大都有很好的渠道上风，他们更加熟悉本地市场，而厂家为节省营销本钱，往往需要某些上风资源的补充，获得市场最适合自己的竞争力。与厂家一起联合对产品价格的规范，延长产品快速发展期，防范砸价和窜货，保证在一定时期的大家共同的高利润和回报，积极收集区域的的信息，使厂家在开发产品和促销时的有力的信息来源，做厂家在当地的最有利的代言人，厂家必然把你作为重点客户看待，必然给你带来更大的利益。

　　6）对于一些势力不是很大的经销商，假如单打独斗的话，必然不能代理一些有竞争势力的品牌，用“和纵联合”的方式，联合几家和自己势力差未几的经销商共同拿下产品的代理权，然后一起分销产品。这样可以得到得到较低的价格。得到更多的返利。有了有竞争力品牌的带动，可以进步自己的形象，提升治理能力，锻炼一批优秀的营销队伍。进步自己的抗风险能力。

　　7）代理有个性化的产品，捉住一部分特殊的客户群体的需求，实现产品的差异化经营，既可以得到较高的利润，而且可以避免无谓的价格竞争。对一些市场反应热的产品，进货要少量多次，避免因厂家的降价而承担风险。

　　综上所述，价格竞争不但不会消减我们的竞争对手，反而只会加剧市场的动荡。而只有强强联手才会让我们真正控制市场，操纵市场，立于不败之地。

　　吕庭华，市场营销专业，现任职于创维汽车电子有限公司华北和东北大区销售经理，有7年的汽车后市场经验，经历了上海大众、元征和创维三大著名企业。在汽车用品方面有丰富的实际操纵经验。联系电话： 13342998811，电子邮件：

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