拿什么往竞争市场？这是摆在每个“摩帮”人眼前的课题。当价格不能主导市场因素时，产品和营销则成了决胜市场的重型武器。

　　显然，国家系列强制政策的实施，不仅进步了摩托车的整体产品实力，同时也将企业间的产品质地差距缩小，产品本身质地上风不再明显。另外，强制执行的新标准新制度下的摩托车，对尽大多数企业来说，就是系列新品不断地推向市场，当大家都在推新品的时候，就只有营销成了企业决胜市场的关键因素。

　　新营销战中的四种营销趋向

　　显然，传统的营销模式在这场营销大战中受到挑战。一些新的营销模式和营销手段必然在市场中来展露自己的锋芒。

　　一、突显产品“卖点”

　　银钢的“节能”、东风的“水冷”、宗申的“绿色”“运动品质”等在很多消费者心目中已广为人知，这就是大家通俗所说的“卖点”。“卖点”本已成为“摩帮”圈内最为惯用和熟知的手段，新品竞争下的“卖点”必然是花样百出，通俗点，就是企业需要把自己最大的上风展现出来，给消费者一个选择使用自己产品的理由。

　　不少企业将产品“卖点”在市场和各大行业媒体高分贝的宣扬，应有尽有，但多是产品身上某一个部位的特征，基本上把摩托车的特性都找了遍。但如今的市场，经过几番强制政策的洗礼，能在市场生存的企业和企业产品，都能具备之前部分企业所宣扬的“卖点”，也许，“卖点”就不怎么突出了。

　　如何宣扬自己的“卖点”定位自己的产品，是每个企业值得考究的题目，这得考虑当前的产品诉求。摩托车在消费者心目中不再只是代步、运输的工具，更多的则是消费者将摩托车作为一种消费享受品，文化内涵（产品文化内涵和企业文化内涵）是每个企业科研设计职员应该重视的一个方面，从文化上定义也许能突显自己的产品“卖点”。当然，真正的走差异化、精细化道路，从某个方面真正的把自己的产品特点突显出来，而不是鹦鹉学舌般的模仿制造，其产品的“卖点”是最能定位的，最能展现产品“卖点”的。只有确定一个能亮人眼球的“卖点”而且能在市场中独具一格，企业产品才能在最快、最短、竞争硝烟最浓的战场中迅速脱颖而出的。

　　二、竞争掀起直销盖头来

　　笔者了解到，今年年初，看江摩托开始在重庆片区实行直销，目前，重庆各大区县的采购商都已经与看江摩托有了接触，其中直销网点已遍布10多个区县。从销售公司把握的销售情况看，每月的直销产品数目在整个销售中占有相当比例，有了经验也有了市场，直销方式将逐渐推广到其他省市。另外，大长江摩托也在新疆片区实行了直销方式，重庆不少“摩帮”都在部分片区试点。

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