直销在摩托车行业都似乎不愿意多谈，即使有人谈这个题目也显得羞涩。不过，随着市场竞争主体的变化，直销能使企业在自由贸易基础上，进一步进步商品质量的透明度与影响力，直接接受消费者对商品质量、价格、销售形式的检测，简化“中间跳板”等操纵流程，不管是企业还是消费者，既能增大利润空间，又能接受到最直接的服务，都能直接受到利益。

　　简化中间环节，降低产品本钱，很多采购商瞄准生产厂家，生产厂家也紧盯住这种方式，目的都是为了降低本钱，增大自己的利润空间。同时，还能达到市场经济下贸易所追求的“快速度”、“高效率”、“简单操纵”的手法效果。而且，消费者通过自身的单向消费行为，带动身边的潜伏消费市场，从而扩大直销产品的影响，产生共性消费的奖励效益。

　　随着整车本钱的不断增加和竞争环境的白热化，直销将不会再只是潜躲在行业中，定会从“摩帮”行业的种种营销方式中浮出水面，消费者也会因此形成“因消费而消费”的消费习惯，促进整个营销环境的变革和进化。

　　三、树立典型的消费明星

　　在产品种类和产品名目如此泛滥的时代，消费者实在是最好的代言人。在传统的营销模式中，商家和厂家都以为，每个消费者只是整个消费群体中的一个单一的消费个体，每个人都是消费者、都是客户，只是在这个消费团体中，每个消费者的消费能力和产品诉求、消费层次不一样。团体始终没有变，消费个体多一个未几，少一个不少。

　　传统的营销方式已经让消费者没了新鲜感，只有刺激终端市场中已经疲惫的消费心理，市场才可能获自得想不到营销效果。实在，消费市场未必只是将其定义成一个整体，反观之，他们只是一个个独立的消费个体，只有把握住、甚至获得一个消费个体的认可，通过个体消费者对产品和企业的认知度，来影响潜伏的消费市场，也就是另外一个消费个体，个体与个体之间达到了共同的消费诉求，那么你的产品或企业也就达到了众口铄金、有口皆碑的程度。

　　因此，企业在营销中将消费群体划分成一个个孤立的个体，从而树立消费典型，以带动整个销售。实在，这就是运用***规营销手段，是倒行逆施也好、是有悖于常规也好，营销就是要走差异化道路。

　　四、策划终端市场

　　广告一直是企业营销的重要手段之一，如今，随着市场和行业环境的变化，广告营销也会发生变化。一直以来，很多企业在产品进进市场时或树立企业品牌形象时，都会在泛滥的平面媒体或电视媒体上进行狂轰乱炸，然后在闹市区搭一台子，音响声音镇天响，几个人拿着发话器在台上大吼或几个美女在台上扭扭屁股甩甩手。这种方式就好似街头卖艺，各个行业都已如此，消费者也就习以为常了。

营销广告策划网(www.ideatop.net)