一位朋友送给我一本书——付远先生的著作《输赢》，书只描定的“摧龙六式”使我毛塞顿开。“摧龙六式”并不是什么尽世武功，而是一线实战销售经验的浓缩，一套指导在销售中决战必胜的方***，一种营销人特有的销售、为人、处事的思维模式。

　　在“摧龙六式”的启发下我逐渐的总摸索出一套销售职员快速成长的路径，鉴于每位进进销售行业的朋友都有一个成为“世界上最伟大倾销员”的梦想，都在盼看有一天能“鱼跃龙门”从一名新手成为销售高手，所以我就将这套方法起名为“龙门四式”。

　　一、要选择自己喜欢的行业，卖自己喜欢的产品，结合自已的特长，不要受家人的影响，敢于和善于走自己的路。

　　一天有个叫B的朋友跟我说：“自己刚毕业，想当销售，可是不知道自己该选择哪个行业。”我问B：“你学的是什么专业。”B说：“计算机技术。”又问B：“你有什么爱好呢？”B说：“我是计算机硬件发热友，一看到有新的产品面市，就恨不得马上买回家试试性能到底如何。”“你的专业知识怎么样呢？”B一脸自豪的说：“我的亲朋好友买电脑都来找我帮忙，市场上的大多数产品的技术指标、市场价格、如何防伪我都清楚，比电脑城里的很多销售都专业多了。”我问：“你为什么不选择IT这个行业呢？”B有点不好意思的说：“我大哥是做建材的、姨妈是做服装的、叔叔是做快消品经销的，他们都说要我过往帮忙，我家人也都是这样想，我想往做IT销售，由于家里在电脑城没有熟人，离家又远，家里不放心，不让我往！”

　　我对B说：“一只狮子被圈养在动物园里它会开心吗？它还是丛林之王吗？”B说：“肯定不开心，狮子只有驰骋在一看无际的丛林才会成为真正的森林之王。”

　　我又问B：“一只小鹰已经羽翼饱满了，可是仍然天天偎依在老鹰的翅膀之下，不敢往翱翔蓝天，那它和一只小鸡又有何分别？”B没有说话。我又问：“假如你往倾销你自己都不喜欢的产品，你又有什么理由来说服你的顾客购买呢？”B沉默了一会说：“谢谢你！我已经想通了，从明天开始就往做自己喜欢的事，用自己的努力来实现自己的价值。”

　　二、要认清自己身的上风，相信自己。

　　第二天，B打电话来问我：“我已经接到当地最大的IT销售公司的口试通知，我怎么样才能顺利通过口试呢？”我问：“你能分析出你的上风吗？”B说：“能，1、我的产品知识比较丰富，科班毕业生，要比一般口试者专业。2、我有多次的采购经验，熟悉消费者的消费心态，中国有句古话——久病成良医嘛！跟销售打过这么多交道，多少也学到了些销售技巧。3、个人的形象气质比较好，更轻易得到客户良好的第一印象，比如说经常能收到女生写来的情书就是一个有力证实，对于年轻的女性消费者来说尽对有杀伤力。

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