“终端为王”的说法提出来后，在营销界产生了很大影响，甚至成为近几年来的营销主声潮。乍一看，确实是这么回事，由于终端营销才会有实际的销售，厂商才可能真正获得利润。“决胜终端”理论一提出，伴随的营销技巧也受到更多人的热宠，一时间，好象只要你把握了营销技巧，再差的产品也可以销售得很好。“向和尚倾销梳子”就是一个典型的例子。

　　话说回来，和尚买了梳子之后，回往一想，会不会感觉满足呢？答案不问可知，和尚尽对不会再买梳子，而且对那个向他倾销梳子的人产生极大的反感，这是人之常情。

　　企业营销尽对不是简单的将现有产品倾销给顾客了事，企业还需要继续生存，还需要长远发展，那靠什么？靠的是消费者持续不断的购买企业产品。业务员作为企业一线职员，当然也是需要有大量的忠实可靠的、持续不断的消费群体吧。从这个角度出发，企业营销，既要有现实的销售，还需要有长远的销售，诚信营销的提出也就不足为奇了。

　　人是一种高级动物，总会将眼前利益与长远收益结合在一起考虑；从业务员角度出发，这实在就是要求业务员正确对待诚信营销与营销技巧之间的关系。只重视营销技巧的业务员永远都长不大，盲目宠信诚信营销的业务员养活不了自己，真正优秀的业务员总会均衡协调好两者之间的关系，这也是业务员是否真正成长的一个重要标志。

　　重新审阅“扬长避短”

　　从上小学起，“扬长避短”就成为教导我们成长的经典名言；这句话没有错。但是有这样一个疑问：“扬长避短”实在是“扬长”与“避短”这两个词语的结合体，在“扬长”与“避短”中，我们究竟应该更重视哪个呢？

　　由于人的精力是有限的，我们的智商也同尽大多数人一般，都是很平常的，我们只能“一心一用”（甚至连“一心一用”都做不到），更不用说做到“一心二用”了。

　　业务员必须在“扬长”与“避短”中选择一项作为自己的侧重点。想要有所作为的业务员必须将“扬长”作为自己营销工作的指导原则。

　　由于人的优点与短处是相对的，而且是成正比的；一个优点明显的人缺陷也明显，一个平庸的人看不见优点，也看不到缺点；无论哪个企业，哪个领导，看重你这个人的能力尽对不是你的短处，也不是你的综合能力，而是你的优点，由于惟有你的优点才能真正为企业创造更大的价值。

　　业务员在营销工作中，完全可以不必回避自己的缺陷，只要你能充分发挥你的优点，那么，这就足够了；这也预示着你真正成长起来了，即便你以后不在营销领域工作，在其他领域，你同样是一流的。

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