业务员在工作中总会有些失误，一些业务员在挨了上级的批评之后，总会对自己信心不足，刻意往“纠正”自己的短处，殊不知，反倒将自己的优点也埋没了，终极业绩越来越差，不得不自动离开。所以，在“扬长”与“避短”方面，业务员必须有一个正确的看法和选择！

　　上级领导的支持

　　在营销领域，业务员究竟还是太“嫩”了点，他们的成长还必须获得上级领导的支持。

　　领导的支持包括：

　　根据业务员业务能力的娴熟，给予业务员更高的职位，让他接受新的挑战。

　　或者是给业务员更大的权限，让他承担更多的责任，包括一些核心事件，都交给他处理，让业务员在挑战中不断前进。

　　另外，对业务员进行专门的培训，包括产品知识培训、营销技巧培训、市场策略培训，等等，这些对业务员的成长肯定都是大有裨益的。

　　营造一个学习的环境，组织营销职员一起进行交流、学习，共同前进；甚至鼓励业务员多学习营销、治理等方面的知识，为业务员尽快成长起来打下坚实的基础。

　　排除以上支持，上级领导甚至只需要不时的针对业务员取得的成绩，进行一些适当的鼓励、夸奖，往往都可以极大的激励业务员自我成长，而且能创造出更佳的市场业绩。

　　业务员成长固然牵扯的因素很多，但是其中还是躲着一些规律性的东西，本文的写作，只是希看能够为业务员成长提供一个可以施行的方式。

营销广告策划网(www.ideatop.net)