②终端推广更便于控制和执行到位：

　　③比外资零售连锁店更轻易接受中国最具传统的白酒产品，有着相通的文化相溶力；

　　④为专供产品的推广提供了规模的可行性平台。

　　●挑战：①对于区域性品牌来说，是一种限制和纵向跟进价值的淡化；

　　②强强相连的合并：白酒企业将会面对更多复杂的人际关系；

　　③将面对更忽然更大的死账风险；

　　④大型连锁商超与地方零售店产品政策的已有矛盾和即将产生的平衡矛盾；

　　三、二级城市强势品牌纷纷称王称国

　　中国二级城市的零售企业也不甘落后，他们在充分利用自己的地盘资源上风，以做“地王”、“地国”为目标，试图尽快做大自己的地盘，然后向周边延伸。如有零售“地王”之称的唐山市百货大楼，不但有连锁店还有大卖场、连锁超市、娱乐场等，零售额是整个唐山市零售总额的一半左右。

　　●特点：①尽对强势的地域品牌，经营治理的地方味浓；

　　②地方政治关系资源雄厚；

　　③不是强势外资零售巨头和大型本土团体式零售店第一扩张的目标种别市场；

　　●机遇：①地方白酒品牌的优质规模渠道平台；

　　②全国性名牌切进二级城市市场的最佳规模终端购买渠道；

　　③对于地方强势品牌的形象和主导产品来说，假如想达到价格的长期稳定和渠道之间产品互窜的有效控制之目的，完全可以采用直供的方式，为当地的最强势连锁零售店设计出专供形象产品和主导产品。这里所说的直供是指由白酒企业实行一步到位价，直接由厂家向目标零售店供货和结算；

　　④便于与其紧密相连，依据地方文化特色展开具有较强亲和力和富有针对性的系列公关公益活动和促销活动；

　　●挑战：①地方霸气治理习气严重，缺乏全国式的正规化流程治理系统；

　　②治理层关系较密切，要留意人际关系的地方复杂性；

　　③ 帐期不太规范；

　　④对外来品牌有一定的排外情绪。

　　四、“列强巨头”攻城掠地

　　世界级的零售巨头们，不少在开放前期就已经切进了中国零售业市场，如沃尔玛、家乐福、麦德龙等。2004年12月11日是他们等待已久且早已成竹在胸。他们在抓紧时间攻城掠地，利用自己成熟的经营模式，同中国尚未成熟的零售企业们争抢中国这块零售大市场。

　　零售巨头们已公然了在中国的扩张时间表：

　　▲沃尔玛：目前在20个城市经营42家店，2005年至少新开11家店；

　　▲家乐福：目前有55家店，2004年开15家，2005年将在北京、上海、广州、深圳各开12家店，其它大城市开6——8家店；

营销广告策划网(www.ideatop.net)