走过了六年,运营广度延升,并取得一定效益和发展;
通过自营产品精研了一个行业,并真正深进到招商渠道、营业终端;
以往一些客户对我们有不错的认同,希看我们提供更多服务;
公司领导具有良好市场能力,同时有了经营变革的良好意愿……
再看大市场
本省市场呼唤一家本土的具有实操性、执行性的营销策划机构;
目前本地为数未几的一些定位于营销策划、商务咨询的公司,对我方并不构成强烈竞争上风;
北京、上海的营销策划、治理咨询类公司已经在本省企业界攻城略地,并和本地广告传播类公司连连合作,已是颇见成效。
三、本人的执行建议
先从人力资源说起
1)公然招聘,在核心人才上补充专业的新鲜血液
首先在核心职位物色合适人选,我们需求的是真正意义上的人才,否则仅仅是普通新员工的招募,无非是换汤不换药。目前公司由熟人推荐的太多,建议日后以公然招聘的为主,公然招聘的不应低于公司总人数的60%。
2)建议实行项目分组制,避免混水摸鱼
以项目为核心,按市场、销售、策划、设计等分工,共同负责2-3个项目;以此模式可设立项目二组、项目三组……公平竞争,分出优劣。
另一种形式即为:分出营销二部、策划二部,避免“大杂烩”带来专业有限、人品有限、相互推委、混水摸鱼现象。
若继续按目前大杂烩体制,战线略有拉长,一着不慎,只能是一溃俱败!
3)建议引进专门的运营治理职员
治理的实质决不限于行政部的几纸公文、或老总的几句话;引进专门的运营治理职员,一方面是希看革新公司的诸多弊端,另一方面,是对各个项目组(或各个营销部、策划部)从外围客观监控、考评。
4)整风运动,重在执行力
往年年底总结大会,总经理即说过了“整风”,而今如何呢?如今,若有整风,即不必谈“全面”、亦不必急于言“彻底”,首先在于有效向前执行。
另外,还要补充一点:整风需老板以身作则。
硬件层面建议
搬迁新的办公环境,公司已是提上了日程,建议首要考虑甲级写字楼;但因公司需求的办公面积较大,为适当控制本钱,亦可物色配套设施过硬,已形成办公气氛的商住楼,但地点不应偏离本地中心商务区。
目前一些新客户到现有办公地点来,总要问“你们到底做什么?”,然后我们拿着自己的册子和客户谈;对于新环境包装,我们希看达到的标准是:无须我们多言更多,仅仅是从环境和其中浸润的文化,客户已经能感受到我们的定位、差异化、以及能为企业带来的合作效益……
营销广告策划网(www.ideatop.net)