不同阶段公司的考核指标比例

　　公司所处阶段财务市场内部治理创新成长

　　进进阶段30 @%

　　开拓阶段50%%

　　成熟阶段55 %

　　2、设计薪酬奖励

　　顾问团队设计的薪酬奖励是指企业在获得理想或者额外效益后所支付的薪金，用以奖励那些为企业获得额外收益做出贡献的职员。一方面可以实现员工参与分享企业经营成果，同时激励员工为企业做出更大的贡献。

　　在设计之初，顾问首先明确了奖金核算的三大原则：奖金和经营业绩高相关的原则；地区公司之间保持相对均衡的原则；年度之间保持相对稳定的原则。为了能够与地区分公司的考核保持一致，香江团体的奖金发放同时采用年度奖金和项目奖金两种方式，以综合两种方式的上风。如表3所示。

　　年度奖金与项目奖金的优缺点

　　在年度奖金的核算上，顾问们充分考虑了香江团体的特点。首先，香江文化一个明显特征是夸大“团队精神”，在奖励分配上需要保证公司整体目标的一致性。其次，香江团体作为我国地产行业的新气力，整体上正处于业务拓展阶段，全国范围内不同地区公司由于进进时间不同、市场环境不同、占有资源状况不同等原因而存在巨大的的差异，分配方案必须能够弱化这一事实上存在的差异。再次，香江团体未来的战略目标是要做“国内地产行业的领先者”，这样一个远大而宏伟的目标不是任何一个地区公司可以实现的，也不是在短期内可以实现的，需要有计划、有方向地集结和充分发挥香江团体所有资源（财务资源、人力资源、品牌资源等），经过较长时间持续的努力才能实现。奖励方案也应满足香江团体实现战略目标的需要。在这样的基础上，顾问团队提出了奖励的混合核算法，即：

　　成熟和拓展阶段公司

　　进进阶段公司

　　核算办法中，对于处在成熟和开拓阶段公司的“某地区公司年度奖金分配系数”，由公司在年初确定年度经营计划时，根据行业发展环境和企业实际经营现状讨论决定。这种方式核算过程较为复杂。对于处于发展阶段的公司，要根据公司发展情况及时调整核算办法。但是，这种方式在保证股份公司整体目标一致性的同时，实现了各地区公司激励最大化。

　　在项目奖金的核算上，顾问提出了逾额净利润分享法，即：

　　核算办法中，“项目奖金分配系数”、“项目目标利润”等参数，在项目启动前由公司薪酬考核委员会根据项目实际情况确定。目前，我国地产行业处于高速发展阶段，行业成熟度较低，政策风险和市场风险高，对项目的影响较大；而地区公司作为香江团体的项目执行者，主要的职能是项目治理中心而不是项目决策中心，不能有效回避政策风险和市场风险。采用逾额净利润分享法公道体现了“总部”和“地区公司”之间的风险平衡关系。

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