对于制定考核的人：赏罚分明真正可行令行禁止

　　对于制定考核的人来讲，实在要求很简单，就是“赏罚分明真正可行令行禁止”。赏罚分明很简单不用多讲，“真正可行令行禁止”实在比较难做到。很多考核制定者制定方案的时候，恨不得让所有被考核的人一看到方案就马上蹿起来，唯恐考核力度不够，不能引起员工重视，于是很多过激的措施就出台了“拖期一天100元罚款罚款1000元罚款损失的10倍否决工资转试用下岗除名”等等，摆出一幅“气势汹汹杀人”的姿态。可是当总结的时候，发现根本无法执行。还有的就是不痛不痒的“罚款10元20元50元”等等，让员工无动于衷，令行禁不止！实在方案的真正有效关键不在于“力度多大多小”而是是不是一丝不苟的执行，不断检查，不断夸大，不断公示结果，不讨价还价。

　　对于执行考核的人：公私分明刚性执行

　　考核方案有效落地取决于执行考核的人。姜汝祥先生在《请给我结果》这本书里面，夸大中间层的作用，要做“放大镜”而不能做“大气层”。上层指令是太阳的话，中间层要成为放大镜将指令聚焦放大效应，假如是大气层就将阳光进行了过滤，只能一部分落地。更有甚者，个别中间层就是太阳穿不过的“石头”，上面说上面的，自己都无动于衷，更别说方案落地了。执行考核的人有几种错误的心态，这里要进行批判：

　　第一：把考核方案当作“驱鬼符”，束之高阁。也就是一开始就没想执行方案，只是把方案拿过来大声讲一讲，起到恐吓人的效果。结果一部分员工不小心踩到红线，无意中摸索了一下，发现地雷没炸，消息传播出往，整个方案都失效了。

　　第二：不好意思执行。部分中间层治理的员工，可能还是自己的前辈或者以前的领导或者一起平级共事的人，或者平时对自己很好的人，导致不好意思执行方案。碰到题目全部以“劝导”为主，劝导无效后，就没有办法了。

　　第三：下不往手执行。考核方案一般会有几个层级的处理力度，比如说：第一次警告，第二次转试用，第三次下岗等等，当有的员工真正屡教不改的时候，应该下岗了，自己又下不往手了，究竟砸别人的饭碗不是个好差使。这样导致差的人始终走不了，好的人也进不来，由于退出机制失灵了。

　　第四：不痛不痒执行。既然方案定了，不执行肯定给领导交代不过往，于是避重就轻选取几个案例，做几个通报，给领导看。而那些严重违反方案的人和事则大事化小，小事化了，或者视而不见。表面看在干活，方案在运转，实际上是空转。

　　第五：害怕执行。怕什么？怕人下岗了，没人顶上干活；怕被考核的人报复等等。“劣币驱逐良币”是经济学中的一个著名定律。该定律是这样一种历史现象的回纳：在铸币时代，当那些低于法定重量或者成色的铸币——“劣币”进进流通领域之后，人们就倾向于将那些足值货币——“良币”收躲起来。最后，良币将被驱逐，市场上流通的就只剩下劣币了。害怕执行的结果就是终有一天良币也变成了劣币，自己手下全是劣币，导致自己也被驱逐。

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