港人北上的趋势正发生着一种微妙的变化：随着中国大城市生活条件的大幅改善，愿意被派驻中国的海外雇员数目大增，此前阻碍港人北上的因素逐步消除。北上者阻力固然变小，但压力却越来越大。

　　“跨国公司到内地投资，以往可以接受长达10年的投资期，例如德国的大众汽车在1980年代中进军中国，可以接受到了1990年代中才有盈利贡献，他们的目的是早日占据中国的市场。但现在外资要在占据市场的同时，往往要在两三年或更短的投资期之后，得到实际的利润回报，不单是中小企业如此，连大型的跨国公司也是如此，他们给治理层定下的收支平衡限期愈来愈短，成为治理职员的最大挑战。”XECUTIVE创办人兼首席执行官韩易和（IvoA.Hahn）说。韩易和是一个有超过20年经验的“猎头”，他在瑞士出生及成长，能操德语、法语及英语，曾任职多家跨国公司负责人事顾问工作，1999年创办XECUTIVE，主攻亚洲市场的跨国企业。

　　内地与海外薪酬差距拉近

　　当然，巨大挑战之下也有更强大的诱饵，那便是“更大部分的报酬与业绩挂钩”。

　　根据韩易和把握的资料，在新趋势下，跨国公司为治理职员提供的薪津组合有了明显变化：“1980年代大约只有5％的薪酬与业绩挂钩，95％是固定回报，现时与业绩挂钩的比例已上升至30％甚至50％。”

　　该公司的观察同时显示，在内地受聘于跨国企业的香港人与内地人，薪酬差距日渐拉近，以同一个中层治理职位而言，1996年香港及内地的薪酬相差是2至3倍，现在只差1倍或以下。

　　据XECUTIVE研究所得，现时内地人与亚洲其它地区的治理职员薪酬已很接近，以财务总监为例，内地人的年薪介乎6万至12万美元，香港人要7万至13万，台湾人要7万至11.5万，新加坡人要8万至10万。

　　韩易和表示，目前同样资历的人才，不论是香港人还是内地人，跨国企业都愿意付出相近的报酬。事实上，近年愈来愈多土生土长的内地人，受雇于大型跨国企业，例如美国通用电气GE、拜耳药厂Bayer、百事Pepsi聘用土生土长中国人，作为中国总部的总经理、营业总裁等。

　　XECUTIVE的研究显示，内地治理职员的薪酬近年突飞猛进，1996年一个跨国企业的总经理，每年收进是5万至8万美元，2004年已增至8.5万至20万美元。

　　韩易和指出，由于内地的个人所得税率较高，而且计算方法较繁复，跨国公司一般会为治理职员提供除税后的薪酬组合；另一种方法是向来自香港或海外其它地区的治理职员，提供个人所得税差额补偿，以香港治理职员为例，假如他派驻内地造成他要多交税款，差额由他受聘的公司负责。

　　韩易和在“猎头”的过程中，发现内地人与香港人的心态有明显分别：“内地人较香港人才更钟情于著名的跨国企业，对他们而言，大就是好（Bigisbeautiful），他们以为曾为著名跨国企业公司服务，就是为自己履历表贴金，有利日后更上一层楼。”

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