案例：最近，一位经销商讲述了一个这样的困惑：他手下的一个骨干业务员，拿着均匀每个月3000元以上的基本工资，却不满足，私下更改促销政策、截留促销品，瞒着老板对客户乱承诺，单方面进步销货价格从中渔利等等，事情败露后，业务员一走了之，而他却因此而蒙受了经济损失，并且贸易信誉也受到伤害，同时，最让他痛心的是，他失往了苦苦培养出来的一位得力干将。他始终想不开的是：自己对员工不薄，以至拿着那么高的薪水，却依然对他不忠诚，他应该怎样避免这种“赔了夫人又折兵”的“受伤”状况？

　　分析：类似案例中这位经销商遭遇的状况，在现实生活中是很多见的。之所以会出现这种现象，原因不过乎以下几种：

　　1、员工心理不平衡。经销商与企业在用人上有很大不同，企业往往可以靠平台、靠文化来吸引人，而作为实力、规模都稍逊一筹的经销商，则往往需要付出更大的代价来招人和用人，同样的薪酬标准，在实体企业，业务员更轻易找到平衡感，而在经销商企业，同样作为个体的老板，在业务职员看来天天财源滚滚，而自己固然工资也不低，但相对于学历、文化水平都不如自己、平时“粗话”连篇的经销商，感觉老板赚的多，自己挣的少，很轻易出现心理不平衡，这种心理失衡，很轻易造成业务员利用经销商存在的空子投机取巧，从而算是寻求一种心理上的平衡，尤其是对企业有着积怨的业务职员更是如此。因此，经销商要经常反问自己：是否不断地学习并向员工展示自身魅力与企业愿景；自己是否与业务职员走的太近，自己“能吃几个馒头”他们都很知道，以至自己的缺陷也大白于天下，增强他们失衡的心理？

　　2、转型期治理有漏洞。由于一些经销商转型过快，从“老板、司机、搬运工、业务员”四位一体一跃而转型为领导者、治理者，急速转型下，就难免漏洞百出，比如，各种规章制度虽有建立，但却不完善，甚至由于制定时缺乏与员工沟通而导致没有可操纵性，或者是“拿来主义”，或者惧怕企业规范化、制度化，治理太严，员工流失等等，从而让治理制度仅仅是成了“摆设”，没有真正地往实施，从而形成“治理真空”，尤其是对较为信任的个人形成“治理真空”。案例中的经销商，实在就是由于企业发展快，而治理却没有及时跟上，一直治理存在破绽，而让业务员钻了空子。因此，经销商要不断地反省：企业大了，制度是否是随着企业发展而日渐完善？有没有超前而不适的治理制度？这些治理制度业务员是否理解，是否在不折不扣地执行？有漏洞的治理制度是否及时得到了修补？

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