中国营销传播网作者：吴冬洪

　　中层干部在公司承上启下，对公司的兴衰关系重大。在他们的培养上，除了各种技能培训外，更要重视他们的人格素养培训。可从：智、达、信、严、勇等五方面着手。

　　中层干部指的是公司的经理层、主管层。他们在公司承上启下，既是决策者又是执行者，更代表公司的未来。如何培养好他们、用好他们，是每个公司领导层必须高度重视的事情。而在培养他们方面，除了一些必要的规章制度、行为准则、技能培训外，更重要的是在他们的人格修养上下工夫。

　　笔者在中层干部这个位子上呆了近五年，从业务主管到分公司经理到大区经理，在个人修养方面得到公司的不断培养修正，有一些心得。我以为在培养中层干部人格修养上可从以下五个方面进手。

　　一，智

　　“智”者，理性也。思考要理性、行为要理性。

　　大的战略方面我们首先要“智”：决策是建立在理性的基础上的。中层干部在战略的研究方面直接参与的少，间接参与的多，但公司往往很看中来自一线的报告。作为一线的决策者，没有数据的、理性的分析，感性用事，会给公司带来极大的损失。笔者在担任分公司经理初，我们这行业一片欣欣向荣，我对自己所辖区域布满信心，在拓展市场时，给了公司一份远景非常乐观的报告。随着行业的滑坡，终端门槛的抬高，我们的利润被日益分蚀，要完成我的那份计划已完全不可能了。但前期的摊子已展，已经浪费了公司的大量人力、才力、物力，到现在还给后继者造成了麻烦。

　　在战术方面也要培养中层干部的“智”——这是中层干部在岗位上要有所作为的条件。要让中层干部明白，自己的哪块市场是利润市场，必须力保的；哪块市场是全力进攻的市场，是要放较大的资源往抢夺的；哪块市场是策应市场，是对强大的竟品进行骚扰的。同样在产品方面，要让中层干部明白，哪些产品是做利润的，必须保护的；哪些产品是做“溢值”的，是可以用来打仗的。笔者5年前刚进进华东的一个重点市场时，竟品在那块市场已经相当强势了，且离春节不到两个月时间。我用这两个月时间完成展货与竟品市调，终于找到了竟品的弱点：有两个常规产品，竟品定价过高！春节期间我果断与当地最有影响的两家连锁签定针对这两个产品的特价销售合同，一举成功！

　　……

　　看清市场要“智”，看清自己更要“智”。中层干部做市场往往有自己的一套，且都有过“过五关斩六将”的辉煌，在公司、在圈子里有一点名声。这个时候对中层干部是个考验：学习、修正者，往上发展，海阔天空；骄傲、固步者，原地踏步、甚至淘汰。两者的差异就是一个“智”字。前者看到自己的不足，进一步往学习、往改正；看到自己的成功，有更多的是公司、是同仁的支持。后者眼中盯着的是自己的“拖刀”决活，一招鲜，吃遍天；没看清客户尊重你、给你面子、办事顺利是由于你身后的公司。笔者看到过太多在一家公司、在一块市场干的出色，换了一家公司、换了一个新环境，就一厥不振的人。

营销广告策划网(www.ideatop.net)