看清自己还要看清别人。“别人”，是你的领导、你的同事、你的对手等。这里我想谈的是“你的同事”中的“你的下级”。作为中层干部，自然有你的下级，下级的培养又是你工作的第一要务。下级的优、缺点一定要了如指掌，他们的最长木块是什么，最短木块是什么；什么人可用，什么人不可用；方可因人而异，因材施教。笔者在新接任一分公司时，有个主要助手，在公司是元老，以前负责一块重要市场，且取得过不俗业绩，在圈中有一定的名声，后期由于一些原因，状态不好，调到分公司担任副手。经过与其交谈，他是一位很有想法的人，又有经验，***得法会成为公司的一把好刀。我发现他最擅长的是市场策划这一块，把我的看法与其交流，对他的工作重新分配，给予充分的信任，不出几个月，小伙子像重新换了一个人，为分公司的振兴作出了较大的贡献。

　　“智”者，既要小智，更要大智，方能有益自己、有益公司。

　　二，达

　　“达”者，豁达，心胸宽广也。既是选材的一个标准，又是培养人的一个方向。

　　达，有对人、对事之说。

　　对人是关键。中层干部上有领导，下有下属，对外还要与经销商、终端、媒体、业内职员、相关职能部分等接触，受气憋屈是家常便饭，这就需要一个豁达的心胸。

　　领导要的是结果，下达的是硬性指标，他们不想知道也不必知道过程的艰辛。作为他们下级的中层干部，任何情况下对上都没有辩解与讨价的可能，要的是更多的对上的理解；作为中层干部，在下级眼前，又要更多的理解下级的工作过程，答应下级解释甚至抱怨。本人在担任分公司经理期间，有一个区域的主管，工作能力，治理能力都不错，我是把他作为第二梯队的重点来培养的。可慢慢地发现，他的心胸方面有相当的题目，对于他的直接领导打心眼看不起，持才傲物，觉得领导不如他，防碍了他的发展，与直接领导势成水火。再三教育不行，只得让其另谋高就。

　　在处理与能力强的下属关系上，中层干部更要有一个豁达的心胸。尺有所短寸有所长，下属肯定有比自己强的地方，这是好事，假如他的强项恰好对工作有利，那更是喜事，是我们中层干部的福气！那个时候作为他们的直接领导，唯一要做的就是把他（们）的优点发挥到极至，赶紧把他们培养起来。千万不要干出武大郎开店的事情，要明白一个道理：只有下属成长了，自己才会有更大的空间！笔者在初担任分公司经理期间，有四位主要副手，他们各自有自己的特长，有强于拓展的、有强于沟通的、有强于治理的、有强于实事的，而且他们很多方面都强过我，但我明白我该做什么，我要做的是把最合适的人放在最合适的岗位上。到今天，有三位已经成为分公司经理了。

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