对事也要“达”。有一件事我记忆深刻：在拓展江苏的某个市场时，为了更好地贴近市场，我们预备在当地设立办事处，可没想到受到经销商的极力反对。我们派往的市场负责人，被其赶出办公室，无法开展工作。我就此事初次往与其沟通时，他竟要用烟灰缸砸我。我当时就想换经销商，可冷静下来想，为什么经销商反对会这么激烈呢？设立办事处是好事呀。我打听了才得知：由于以前的一些厂家也在当地市场设立了办事处，但办事处的工作不在帮助经销商做好销售、治理，而在监视，或者为了眼前利益在当地市场开多几家经销商，造成了他的反感，以为厂家的办事处都不干好事。知道这些，我方释然。经过多次沟通，用我们的行动，证实了我们是干事的、是来帮他的。我们的办事处不仅设立了，我们的员工还被他当成了自己的员工看，公司在困难的时候，也得到了他的鼎立支持。现在想想，假如当初我往计较经销商赶我业务员，用烟灰缸砸我之事，我们就失往了一个好合作伙伴。写到这让我想到一句古话：吃亏是福——有时还真是！

　　记住这句俗语：有多大的心胸成就多大的事业！

　　三，信

　　“信”，诚信、信用也。是我们的立身之本。

　　对于这个“信”字，我们这个行业（贸易）展开过大张旗鼓的讨论，很多人都能说出个子丑寅卯来。知道回知道，但要落到实处，不是那么简单。现在的社会***太多，一不小心就有可能行差走错。在中层干部的培养上，时时刻刻要关注这一点。假如这个上面出了题目，人也基本上就毁了。

　　要让中层干部明白一点：打工的过程就是树立自身品牌的过程，自身品牌的基石是个“信”字。

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