在科学设计薪等、薪级分布的基础上，将考评结果与员工的工资、奖金等挂钩，以实现经济激励的目的。不同层次的营销职员其薪级分布不同，工资构成也有差异，如业务职员的薪酬构成包括基本工资、绩效工资和年度奖金，绩效奖金主要决定于销售计划完成率；区域经理的薪酬构成包括基本工资、月度奖金、季度奖金和年度奖金，月度奖金与销售计划完成率等经营业绩直接相关，而季度奖金则更多地与团队气氛、与相关部分的协作等组织建设有关。

　　除了经济激励措施外，企业还可以根据考评结果采取非经济的激励措施。如连续两个月考评成绩达到S或连续三个月考评成绩超过A，除可以进步薪级外，还可以给予荣誉上的奖励、提供更有挑战性职位的机会等。

　　成功实施的基础

　　MBO导向绩效治理的成功实施，需要企业从理念、制度、组织环境的营造到员工努力各方面的保证。

　　首先，企业需要在价值评价上得到全员认同，员工有为实现企业目标作贡献的意愿，在此基础上建立制度性的规范和程序，从政策上保证MBO导向绩效治理制度的连续性和规范性，并在此基础上不断优化。另外，考核指标的设置要根据具体情况客观、灵活地选择，如对销售业绩采用固定性指标，对特殊阶段或特殊市场采用临时的促销活动、客户开发等评价指标；对不同性质、不同层次的职位要有不同的考核指标和选择不同的权重，使绩效治理具备客观、公正和针对性。

　　其次，营造积极的组织环境，创造良好的工作氛围，提倡充分而公然的信息交流，让员工了解考核的结果，使员工明确什么是被组织承认的和如何努力得到组织承认MBO导向绩效治理鼓励通过团队的努力实现目标，注重在目标牵引下个人能力的成长，但尽不提倡个人英雄主义。

　　最后，营销队伍的素质是MBO导向绩效治理成功的基础保证，营销职员在认同企业价值观和企业目标的条件下，具备较高的个人素质和学习能力，具备良好的团队工作意识。

　　总之， MBO导向绩效治理是将绩效考评与目标治理过程融为一体的一种绩效治理方式，在目标治理的计划、执行、检查和反馈中进行绩效治理的计划、指导、考评和激励过程，并形成一个闭环。它在对关键环节进行控制和治理的基础上，充分发挥牵引和激励作用，进步营销组织的经营活力，实现治理和经营的同一。另外，MBO导向绩效治理的成功实施需要系统地保证，需要企业在文化制度建设、组织环境的营造到员工素质培养等各方面全方位的改进和进步。

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