1．一个是在严冬过程中企业应该降薪还是不应该降薪，理由是什么？假如降薪的话，如何进步员工工作积极性，并留住员工？hkP

　　***最近刚讲过，就是“别折腾”，别没事就降薪，假如企业能够保证一个良好的发展干吗要降薪呢？不能由于别人降我们就降，当然你活不下往了，不是降薪的题目，是预备后事的题目。hkP

　　2．企业绩效治理的重点在严冬的状态下会不会发生变成？假如会的话，是哪些变化？在经济形势尚不明朗的情况下，企业应该如何设计绩效目标？如何制定预算？hkP

　　我自己以为不管是冬天还是春天，绩效治理的主旋律永远没变，主旋律是什么？就是高绩效，由于任何企业，当然除了一些垄断性企业命好以外，我们很多企业都命比较苦，靠绩效、靠给顾客创造价值来取得自己生存的权利，取得自己在产业链上的位置，取得社会价值。所以，绩效治理的核心就是高绩效，对于员工来讲就是不断的改进，对于企业来讲就是人均效率不断的进步，不管是冬天还是春天，这一点没有发生任何变化。对于冬天来讲，可能外部绩效在冬天大雪封山的时候，粮食比较少了，更需要强化内部的人均效率进步，刚才讲到了IBM，讲到了华为，他这几年从郭士纳开始，由家庭文化转向高绩效文化，从华为这几年持续关注人均效率进步，来证实对一个企业来讲，可持续发展的永恒的动力来自于人力资源潜力的开发，来自于人均效率的持续进步，这是我们每个企业走过冬天最主要的内在动力和内在源泉。高绩效包括行为也包括结果，高绩效不是单纯的机会导向，也不是机会主义。hkP

　　邻近冬天再讨论冬天，再讨论危和机就没有意思了，对于好企业永远是机会，对于坏企业没有机只有危，没有办法，《无间道》讲的出来混总要换的，靠歪门邪道得到的东西都要吐出来，这是规律，中国企业面临今天将反思我们的治理行为、我们的治理行为、我们的治理理念，以及我们人身上的那些浮躁的、违反贸易基本规律的东西。即使我们度过这个冬天，我们迎来了新的春天，迎来的那个新的春天也不是过往那个春天了，可能是另外一个春天，在未来新春天里面更会理性，我想IBM为什么厉害？IBM是由于有90年代死往活来，差一点死了，就像华为的任总讲的经过九死一生还活着的企业才是成功，他也今天的成功是由于90年代差一点倒下，他回回了理性，回回了贸易本质，回回了企业基本层面思考题目。我们高速成长30年，我们很多企业依靠中国经济的福利，很多企业赚钱了，这应该是我们比较幸运的结果，但是中国经济还能高速增长30年吗？所以，对每个企业来讲，依靠我们的真功夫，依靠我们核心竞争力，而不是依靠我们一些外在的和外部环境给我们带来一些好的机遇来高速成长，对于我们人力资源来讲也应该反思，过往人力资源也是接着企业高速成长阶段，做了好多该做的事和不该做的事，但是我们人力资源未来可能怎向构建我们的体系，怎样进步人均效率，怎样建立切实有效的薪水治理体系，怎样建立切实有效的绩效治理体系。在这我送给大家三句话，也是我最近接受采访经常讲的三句话，这三句话不是我讲的，是朱元璋的一位谋师讲的，决定了他明万朝几百年的昌盛。高筑墙，广征粮，缓称王，高筑墙就是守住我们成长的土地，广收粮就是进步我们的效益，缓称王就是别折腾了，别做那些不该做的事，别多元化了，你看我们多元化的企业都卖了。耐得住寂寞，在自己擅长的领域做大自己、做强自己，可持续发展。hkP

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