但是，有一点，冬天确实来了，我想在美国一个蝴蝶翅膀煽动，已经在中国登陆了，在珠三角、长三角那些盯不住的企业都倒下了，现在我们没有倒下，我们还是有机会的。一般冬天是冷风刚来的时候是最冷的，我觉得我们要有信心，最重要的是企业家的信心，华为的任总有一句话，说企业家不是人，他违反了人最基本的个性，为什么？企业发展好的时候你不能兴奋，要乐也是偷着乐，企业发展大冬天的时候你要兴奋起来。我想起来《战争论》里面的一句话，将领的作用就是当战争打的一塌糊涂的时候，登高一看，为士兵指明前进的方向，用内心之火，为下属照明前方的道路。所以，我们不要只说降薪，我们应该给员工，我们企业发展这么年，我应该有应对冬天的基本能力了，除了降薪之外，还是要一心一意谋发展，我们业务不能丢，我们的客户不能丢，我们的培训不能丢，我们的绩效治理不能丢，我们流程不能丢，我们的客户关系治理不能丢，我们组织建设不能丢，我们的企业文化不能丢，我们可做的事很多很多。我希看也是我的一个建议，不要仅仅盯在降薪这块，当然有的企业碰到困难了，那是另外一回事。hkP

　　第二，从现实讲，中国企业碰到了一个考验，这个考验在每个企业都是公平的，一个企业碰到了沟沟坎坎才能长大，我自己长大是从失恋开始的，原来一帆风顺，进进人民大学，是很顺的，一失恋了醒悟了很多，有了责任感，有是使命感，有了上进心，对于企业来讲，冬天来了也是一个机会，我觉得第一千万不要慌，第二，面对挫折，我们是百年老店，可持续发展，上午黄教授讲了，这个冬天也就是两年多，这个两年多对我们来讲也是好事。hkP

　　5．现在企业过冬员工薪酬福利调整有什么技巧，在降低福利同时不降低员工的积极性？hkP

　　先讲薪酬福利，薪酬是刚性的，他是均匀化的，他是缺乏激励性的。在中国有两类企业，一类企业是低工资高福利，我不说这类企业你也会看到，天天放工都拎着包回家，他迎合了员工的小实惠的低情调，今天一个洗发水，明天一个水果，后天一个鸡蛋，都很好。但是，福利有一个特点，福利只能增不能减，减就骂你，就像人民大学一样，教师节就发苹果，今年发明年不发就骂你，再一个就是均匀化的，不能是有间隔的，不能说过老总发一盒，给员工发一块。再一个中国过往是计划经济，人们希看生活在福利企业里面。另外一类企业就是低福利高工资，我觉得未来的出路，福利要解决这个题目，就是两个出路，第一是社会化、第二薪酬化、货币化。从中国来讲，我们很多企业，尤其是国内的国有企业，发了很多莫名其妙的福利，发的太多了，而且发出往没有任何声响，由于没有激励性。假如再可能的话，时机成熟的话，尽量把我们的福利转化为货币，我以为这是一个出路。当然，我们从国外看，一些企业福利很高，比如IBM，我知道IBM福利很高，别忘了，IBM是百年老店，新创业的公司、处于创业阶段的公司，你看他的薪酬结构，都是低福利、高薪酬、高激励。而像惠普、IBM、宝洁，这些都是高福利的，他们赚了100多年钱了，钱有的时候没处花了，涨工资也要交税，所以通过福利的方式，这也是一个解决之道，不知道我理解对不对。 hkP

营销广告策划网(www.ideatop.net)