事实上，广州天龙美健美容品有限公司进军美体市场的想法由来已久，香港天龙美容集团总裁吴翠岗先生认为，依心理需要的层次分析，美体高于美容。另外从国外美容业发展趋势来看，往往是在美容发展到一定阶段，才开始出现美体市场需求，反过来，美体的开展又必然能引导其他美容项目的需求。因此，未来数年将是美体市场快速发展的黄金时期。
　　为了保证建立正确的战略措施，公司决定借用外脑，聘请国内著名营销策划专家杨启生先生领衔担纲。我们通过对市场的一番调查分析发现，虽然整个美体市场纷纷囊囊，却是各自为战，并没有出现一个综合性的强势品牌。美体市场从减肥、形体到丰胸进一步细分，“曲美”、“大印象”等药品、保健品类以减轻体重为诉求，外搽化妆品以燃烧多余脂肪为诉求，“婷美”等内衣品牌以调整人体曲线为诉求，一些丰胸类产品包括仪器则瞄准了女性的胸部大喊做女人挺好。市场细分化的结果是每个品牌都非常瞄准了一个细分的市场，不同的产品间极少有交叉市场，但是对于消费者而言，一方面过度细分造成了消费不便，如同麦当劳未进入之前，消费者要解决一顿简单的午餐必须在甲店购面包乙店买可乐；另一方面现代消费者购买的不仅仅是产品，还应该是一种人性化的贴身服务，但大多数品牌受自身资源的局限无法做到这一点。本该成为市场主力的美容业，却未能对自身资源加以很好地整合利用，缺少系统化、科学化的理论指导和营销手段也是一个重要原因。因此，“瘦身男女”美健俱乐部品牌整店输出的战略应站在产品构成与资源整合的制高点来进行。
　　这个制高点就是“瘦身男女”美健俱乐部在专业美体市场所要达到的地位，也是“瘦身男女”美健俱乐部这艘连锁航母最终要达到的彼岸，即通过一系列的市场运作使“瘦身男女”美健俱乐部成为中国专业美体市场的第一品牌。

锁定上帝的脉搏
　　“瘦身男女”美健俱乐部品牌包括仪器、护肤品（含精油、膜粉）、健康食品、调整型内衣四大类产品组合，依据美体市场需求，我们将品牌功能定位为“丰胸减肥、美容美体”。
　　首先按家庭收入来看，25~35岁年龄段人群属于中高收入层。这部分人有较高的消费品位和消费意识，容易受感性驱使，只要给她一个合适的理由，她就能慷慨解囊，产生消费满足感，有时仅仅因为某一方面能够唤醒她的某种感觉。
　　其次按年龄划分来看，30~45岁年龄段人群消费能力最强，也是最庞大的潜在消费群。她们大多事业有成，但是由于岁月流逝，以及家庭或工作的压力，她们的容颜也随之褪去，甚至出现脂肪堆积、身材变形等情况。因此患有不同程度的恐慌症。只要对其加以正确引导，可以极大地刺激她们的消费欲望。

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