最后，按特定人群来看，主要指肥胖症患者及超重人群，他们存在于各个年龄阶段。这部分人群无疑是美体市场的主流，也是各大美体品牌争夺的对象。在产品选择上，他们更注重产品的疗效性和方便性。
　　由此可以得出这样一个结论，人类已经进入“后消费主义”时代，正如同小朋友去麦当劳一样，不仅仅是为了消费一个面包那样简单。因此影响消费者消费购买欲望的因素固然有很多，但价格已非决定性因素，代之的是品牌的影响力与消费情感的正确引导。由此“瘦身男女”美健俱乐部将目标锁定于两类人群：
　　A．四有女性：有点缺陷、有点钱、有点文化、有点美容观念的女性，年龄20-45岁，月收入1000元以上。
　　B．特定群体：患肥胖症及超重人群。性别、年龄、收入不限。
　　“瘦身男女”美健俱乐部与生俱来便具有知名品牌的禀性，香港著名影星刘德华、郑秀文在《瘦身男女》里演绎的减肥震撼，深深触动着消费者美体之欲。在此基础上，天龙“瘦身男女”美健俱乐部再次耗资5000万港币打造品牌形象，“让自由更自由”的口号与消费者对应解码，在消费心理上及情感上加以引导并最终释放。因此，在保证产品品质的基础上，天龙将“瘦身男女”美健俱乐部的系列产品价格定位于中高档，一方面为了使之与品牌形象相匹配，另一方面，也更符合“一分钱一分货”的传统价值观念，再一方面，高价格产品势必产生高利润，亦符合各个销售通路中商家利润最大化原则。
兵马未动，粮草先行
　　通常新品牌上市，广告是必不可少的手段。关于广告，商业界有一句很流行的说法：“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道被浪费的究竟是哪一半。”这表明广告计划制订必须谨慎，特别对于美容专业线品牌来说，不可能像日化或保健品等其它财大气粗的行业动辄几千万广告铺天盖地。
　　广州天龙美健美容品公司隶属香港天龙美容集团，成立于上个世纪八十年代，迄今已有16年历史，多年来致力于美容美健用品的研发、生产与销售，在全国30个省、600个城市建立了代理分销网络。其独家推出的“天龙梭绣”技术现已蜚声国内美容市场。因此企业知名度已无庸置疑，而且原有客户网络基础雄厚，新品牌不一定需利用原有网络，但过去的市场销售业绩显示了天龙的价值，可促进新品牌的推广销售。
　　因此，在广告方面，如何让“瘦身男女”美健俱乐部以最小的代价及最巧妙的方式与代理商和美容院见面，是必须思考的问题。
　　对于新品牌上市来说，一般是先向已有的代理商网络伸出橄榄枝，或者在每一届的广州美容美发用品博览会前夕投放部分招商广告，同时配合做些促销活动，但这种波澜不惊的做法很难一开始就达到强烈冲击市场的目的。经过一番思索，天龙决定另辟蹊径，来个琵琶反弹。具体的做法是，在品牌上市前，分四轮强大的广告冲击波进行市场轰炸。

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