1.卖点独特。薇姿（VICHY），沿名法国中部著名的温泉疗养圣地--薇姿市，薇姿市又素以温泉著称。薇姿正是利用这一点大造卖点。在它的广告语及产品说明书上，总是不断突出薇姿温泉的独特功效："预防兼治疗皮肤病的天然药物"。它还打出"LUCAS温泉水"这一"王牌"："薇姿市所有温泉源头中矿物质含量最高的，被誉为肤之泉"。通过这样的广告诉求，薇姿使自己的产品牢牢地印上了"质地纯净、营养丰富、品质天然"的特征。
　　薇姿通过提出全方位安全承诺："薇姿所有产品均经皮肤科专家在敏感皮肤上的测试，证明安全低过敏，并且依照欧洲制药工业原则生产"，强调其产品的安全性，同时，"专家的测试"、"制药工业原则"突出其产品的可信赖性。
　　正是通过传递"天然、安全、专业"的概念，薇姿塑造了自己的独特卖点--"加强皮肤天然保护功能，赋予肌肤健康与活力"。这一独特的卖点，使得薇姿在众多护肤品中脱颖而出。
　　2.顾客群鲜明。薇姿自进入我国市场以来，所采用的广告形式主要是杂志、报刊宣传，它所选定的杂志多是读者为白领或有一定经济实力的女性，如《女友》、《时尚》等，这样，薇姿通过广告阅读者，确定了自己的顾客群--白领或拥有较强经济实力的女性。
　　鲜明的顾客群有其特有的需要：她们讲究质量和档次。这种需要不仅体现在对核心产品的高标准要求上，而且更体现在附加产品上。薇姿通过以下两种途径来满足它的顾客群的特殊要求：①精美的包装。薇姿护肤品的包装以蓝色、白色以及透明为主，既有薇姿泉水的质感，又带给购买者赏心悦目的享受。②提高护肤品的销售人员素质。薇姿的销售人员均为药剂师，有专业医学背景和严肃的工作态度，并且接受过系统的健康护肤培训，这为她们的专业化服务提供了可能性。
　　可见，有了鲜明的顾客群，薇姿实现了准确定位，它的生产和服务有了明确的针对性，薇姿高质量、中高价位的产品和专业化的服务，自然也就有生存发展的空间和场所。
三、三畅想
　　薇姿进入我国以来，以药房专销的渠道选择，独特的卖点塑造，鲜明顾客群的确定，取得了令人艳羡的"战绩"。但是，我们也应当看到，若欲在中国护肤品市场持久经营，并不断提升市场业绩，薇姿还须再下工夫。笔者试提三点，意做"畅想"之议。
　　1.加大宣传力度。薇姿进入中国，似乎只有它的药房销售的方式在理论界引起了小小涟漪，而对大多数习惯于护肤品传统销售方式的中国女性，并未造成足够的影响力。分析原因主要有三：一是消费者对以往品牌的忠诚，不会轻易放弃对现有产品的使用；二是我国与欧洲在药房功能上的差异，消费者会夸大薇姿的药用性质，淡化它的护肤功能；三是薇姿仅将广告散登在几种杂志上，信息覆盖不足。

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