同时，该区域的媒体费用较低，可有效节省营销成本，其竞争环境相对缓和，同类竞品少，有利于新品迅速脱颖而出，占领市场份额。另据市调表明，无论从营销环境、营销方式、消费行为特征、购买习惯方面，还是品牌研究、促销手段、销售渠道上看，二、三类市场具有相当的发展潜力。无论是走城市路线，还是走农村路线，周边市场值得保健品企业重点考虑。

守住重点城市，大力开发周边，在保健品旺季时，最大限度的占领市场，赢得利润，是拓展市场的营销策略。

4、 团队管理，愈加重视

团队管理在直销领域最为重视，安利、美琳凯、雅芳等知名企业，他们时刻都把团队作为日常重点工作，注重网络的建设、维护与壮大，经常组织培训，开大会，以交流经验，激励士气，强调整体性。

保健品营销最重要的因素是团队力量，脑白金的快速启动，到成功导入市场，与其优秀的团队运作密不可分，团队管理是脑白金成功的五大原因之一。

营销团队管理包括组织队伍建设、培训、激励、考核、升迁、处罚等诸多内容。在保健品淡季，整个市场低迷，销量普遍下滑快，竞争态势减弱，员工士气也受到影响。特别是一线人员，为避免信心不足、组织松懈、纪律涣散等现象发生，应时时加强与员工的沟通，培养其信心，提高其能力，制定切实可行的惩奖办法与激励措施，加强组织的凝聚力与战斗力。

营销网络就象一个链条，由许多相互关联的链结合起来，其中如果哪一条出现问题，则整条失去作用，因此做好团队管理工作，就是象抓链条管理一样，注意到每一单个的链，确保其正常运作，发挥威力作用。

5、 高空宣传，巧时造势

高空宣传指的是电视、电台、报刊等广告，为配合地面推广，起品牌提示作用，加深印象。投放广告，原则上选择播放力度最好的电视台。电视版本内容可分为功效广告、新闻资料片与观念广告。宣传科普，能增强居民的健康意识，可看性要强，可提高电视台的收视率。

电视是周边地区的主要宣传手段，如果量大。最好与电视台签定较长时间的合同，广告持续投入，不得无故中断。同电视台谈判，要充分发挥有利因素。所有高空广告启动要有周密计划。

投放电视广告选择时段相当重要，电视广告时段可分为黄金时间、亚黄金时间。电视广告应更趋向黄金时段，更着重选择当地新闻前倒数第一个和新闻后第一个广告是本产品广告；当地天气预报前倒数第一个和天气预报后第一个广告是本产品广告。

电视广告插播要注意选定电视剧开始前倒数第一个广告，电视剧断剧后第一个广告（尾一头一）。各种版本电视广告必须互相配合，成系列性。

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