三月份保健品销量急剧下降，进入四、五月份，一般会略有回升，六月份市场情况要比五月份略强，随后保健品市场处于稳步上升阶段，直到九月份市场销量进入一个小高峰期，由于中秋节送礼风气盛行，为保健品注入了强心剂，同时也标志着保健品开始迈入旺季。在保健品淡季，竞争环境相对缓和，但也不能掉以轻心，要从全局出发，从长期利益考虑，踏踏实实做市场，宏观把握，在承上启下的关键时刻，既要尽量维持淡季的销量，更要为旺季市场作好铺垫。

在淡季应以功效诉求为主流，功效是保健品的核心基础，是产品的灵魂，没有功效支持，礼品概念只是空中楼阁，无法形成回头购买率或造成良好口碑。

2、据守线下，巧攻线上
保健品的线下营销，主要指在商业网点或社区举办咨询、直销等终端促销、终端展示与终端公关等活动，其目的是不流失一个自己的消费者，多争取一个竞品的消费者。

终端可以根据规模、地理环境、营业额的指标分为A、B、C三类。在A类终端要做促销活动，促销员必须经培训合格后才能上岗，采取单班倒，周六、日采取两班倒，全天进行促销。对进不去的A类终端，可以选诚实、可靠营业员进行培训，充当企业内部促销小姐。

终端促销还要加强“卡脖子”工作。终端工作的核心是做营业员导向工作，要求一个消费者购买产品时跟一本产品知识手册或宣传单页；AB类终端门口必须摆放立牌、横幅或ＰＯＰ等宣传品，广告语明了、简洁，最能表达产品的功效或卖点。

在保健品旺季期间，要制定详细切实可行的终端促销计划。A类终端要搞SP活动，AB类终端应有产品包装盒五个以上。在店内要陈列礼品盒、张贴小不干胶；在店外门口要摆放大POP展牌或悬挂横幅。大不干胶可贴在出租车和公交车后面的玻璃上。AB类终端营业员必须保证有导向。

而作为线上营销的高空媒体，如电视、电台、报刊等广告，则是营销主流。线上营销是旺季的关键，合理运用可快速营造销售氛围，引导地面推广，不断加强提示作用，加深品牌印象，为地面战掀起一股礼品浪潮。 投放电视广告，原则上选择收视力最好的电视台。电视版本可分为送礼广告或礼品新闻资料片，主抓从众心理，传播流行概念，增强居民的保健礼品意识。新闻资料片的煽动性要强，真实性要高，还可提高品牌的可信度与美誉度。

电波广告要根据企业的媒体策略，或根据自身的媒体运作经验选择投放。如哈药对电视的运作颇有心得，所以把电视作为主要媒体，其去年的投入产出比为1：7；而脑白金对电视运作经验明显不足，去年淡季拼命加大电视的投放力度，结果得不偿失；上海恒寿堂对电台广告却情有独钟，不屈不挠打品牌知名度，去年仅上海东方电台东方风云榜就投六、七百万。 报刊广告相对而言，因费用较低，也利于说理、讲事实，适合刊登广告功效软文或新闻软文与图片，也可写送礼的情感故事，引起读者共鸣，煽动情感，引导潮流。

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